众鑫地产南昌项目营销战略与策略报告结构思路项目基本情况——老城中心区边缘，高容积率中大规模综合开发项目项目所在区域——项目临近的洪城市场形象差，客户现有心理认知度低，朝阳洲则具有老城区的良好形象项目周边环境——周边环境较差，市政工程的改造不可能在项目前期完成，导致前期现场展示无法到位报告结构思路项目本体之规划篇——最终报批方案达到较高水平，是一个较具有市场竞争力的价值最大化方案项目本体之外型篇——新古典主义风格加上高档典雅的立面提升项目整体品质感市政绿化带项目本体之户型篇——90/40的各类产品线户型面积分配基本与市场主流一致，局部控制面积，应对风险能力增强项目本体之户型篇——产品多处亮点（储物间，露台赠送，紧凑型功能房等）迎合市场主力客户群体需求，均好性产品加上局部亮点应对市场竞争项目本体研判总结报告结构思路中心区7月-10月初楼市持续疯涨，南昌市场涨幅普遍在500-1000元左右，远超以往历史记录南昌后市展望：近期由于新政影响，市场进入盘整期，但从长远来看，由于有良好基本支撑面，未来价格将保持平稳发展势头1.44万㎡皇冠国际为区域内标杆项目，星河国际产品与本项目无冲突，项目上市期间区域内竞争不强红谷滩、青山湖和象湖南板块未来主要供应楼盘一览由于区域价值差异性大，区域外的竞争以替代性竞争为主项目面临竞争环境的启示报告结构思路开发商目标报告结构思路由于市场大势好，楼盘销售火爆，造成市场营销意识不强，整体呈粗放式营销市场调研结果表明，目前南昌中高端项目营销的常用渠道如下表所示：报纸是最有效并被广泛接受的推广渠道，电视、电台受众面相对窄，难以聚焦，且效果一般车体广告虽不是主要的宣传渠道，但实际效果不错，当前设计水平还有较大提升空间户外广告牌作用显著，重点地段一牌难求，市场现有设计制作水平良莠不齐活动营销较普遍，水平较高，客户更接受参与度较高，有实际优惠的活动售楼处是展示楼盘品质最重要的元素——大部分楼盘售楼处包装较简陋，不利于形象的展示，少数中高端楼盘重点打造，促进销售效果明显前期园林、样板房等展示区逐渐受到重视，特别是城郊大盘的实景展示很多达到了较高水平大部分楼盘展示及导示系统设计水平较低，细节处理不到位，品牌开发商相对更注重细节，精细化程度高工地现场包装大多较凌乱、粗糙，破坏项目整体形象，楼体广告功能没有得到充分发挥，少数项目水平较高一些大型外地品牌开发商将客户会的形式带入南昌，但本地客户维护更多靠口碑传播一年两次房交会进入审美疲劳期，直接效果不明显，但基本还是项目向市场传达声音的重要渠道南昌市场营销现状总结（一）南昌市场营销现状总结（二）市场典型营销案例选取原则基本信息前期宣传投入力度较大，短期内多渠道大量投入，“江中主打江西首个巨型MALL”，造成市场轰动效果营销活动——通过各类推广活动与概念炒作，结合品牌影响力，聚拢人气，奠定市场影响力售楼处、现场展示效果突出，形成良好的市场口碑，对销售的促进作用非常明显江中紫金城营销案例启示总结南昌典型营销案例（二）——世纪风情营销亮点——园林和样板房展示到位，成功吸引市场关注营销活动——常规活动与媒体宣传主要在产品层面，影响层面较受局限世纪风情营销案例启示总结南昌典型营销案例（三）——恒茂国际都会圈层营销，营造业主尊贵的身份感，产品受到老客户追捧国际都会延续恒茂一贯热销局面，开盘三小时即售罄恒茂国际都会营销案例启示总结南昌典型营销案例（四）——绿湖豪城活动营销——请来巨星捧场，并举行盛大的酒店奠基仪式，极大吸引人气绿湖豪城营销案例启示总结营销案例营销投入与市场影响的关系南昌项目营销现状总结市场对我们的启示报告结构思路营销案例——合肥金地国际城项目概况在没有任何工程园林展示的情况下，建造当地顶级水平的临时售楼处，充分宣扬理念在无其它展示的情况下，围墙做到极致，成为传播高端产品形象的载体营销战略——形象领先，强势入市推广主题鲜明而有冲击力，营造高档大盘的国际化形象“中国红”与“高级灰”，色调鲜明，反差强烈，易于起势，高调占位强势营销活动贯穿始终，持续轰动市场，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现快速销售首次开盘前连续进行营销动作，以认筹方式和灵活利用时间差确定推盘数量并有效提价06-03案例营销的关键成功因素总结案例对本项目的启示报告结构思路项目SWOT分析营销战略的形成思路高形象占位，重塑朝阳洲价值体系在落实战略之前，我们必须首先提炼项目核心价值主张本项目的核心客户为实力强劲的大市场老板，并带动其他重要客户的需求引导型客户是本项目产品营销引导的首要目标群体，抓住他们是项目成功的关键主力目标客户关注点与项目亮点的梳理——竞争项目的核心价值主张——本项目尽可能与其差异化与提升以都市生活和人文价值为主要诉求的项目核心价值主张项目推广调性——“金色”尽显高贵、典雅、精致、质感鼎城国际区域强势