河南白酒市场群雄称霸--------------------------------------------------------------------------------食品产业网（2004-7-22）河南白酒市场群雄称霸河南白酒消费市场素有“淡季不淡”的特点。有一种说法：“河南每年要喝倒一个牌子”。这虽然只是一个外地经销商对河南白酒市场的印象，但热情好客、豪情仗义的河南人对白酒的消费量在国内位居前列是不容置疑的。今年河南白酒市场呈现什么样的特点？处于一个什么样的市场格局？记者日前对河南白酒市场进行调查采访时了解到，目前豫酒市场呈现群雄称霸的局面，低端白酒市场被东北酒牢牢占据，中端市场竞争激烈，宋河、张弓、宝丰等本地品牌在发展势头上略占优势，而高端白酒市场则呈现出“茅五剑”一统天下的格局。高端市场：竞争日益激烈5年前中国白酒界的谈论主题是广告酒，3年前白酒界的谈论主题是文化酒，时至今日，白酒界最为热点的话题，应该非“高端酒”莫属了。高端白酒之所以被称为高端，就是因为它的销售价格高、消费价值高，特别是在消费价值方面，需要经营者不断对品牌进行增值，而且增值的过程是一个较为缓慢的过程。近两年来，我国白酒业在经历了消费税政策调整、总量相对过剩的痛楚后，白酒业的发展开始峰回路转，高端白酒市场成为新的经济增长点，许多酒厂都加入了高档白酒竞争的行列，或以概念冲击市场，或靠文化寻求立足，或以历史突出价值，目的是寻求突围和利润增长点。就连一些老牌中、低档酒的生产厂家也不甘寂寞，争相向高档白酒市场进军。这给“五粮液”、“茅台”等传统意义上的高端酒，带来了新的竞争压力。据了解，随着市场发展，高端酒日后将逐渐向高端商务酒发展，并缓步进入普通百姓家。中端市场：本地品牌显优势在竞争激烈的中端市场，宋河、张弓、宝丰等本地品牌在发展势头上略占优势。河南省宝丰酒业被健力宝收购以后，以做中国“清香型白酒”第一品牌的口碑，直接切入了中高档白酒市场，彻底改变了宝丰酒不出高档酒的历史。据调查，“宋河”、“张弓”、“杜康”等河南省白酒品牌都开发出各自的高端酒，目的是通过高端酒的带动，提升其品牌形象，进而拉动各自品牌的中低端酒市场的销售。低端市场：东北酒牢牢占据据一些经销商介绍，在低端酒方面，“巷子”、“黑土地”、“红高粱”等东北酒在河南市场占有率较高。由于低端酒靠众多的人员推销、商业推广和铺天盖地的广告宣传等市场炒作方法来销售，品牌形象没有深入人心，往往畅销两年后市场便逐渐萎缩。五粮液发起“洗牌运动”记者获悉，一直在高端白酒领域唱主角的五粮液，为了在更加细化的高端白酒市场建立起更完善的产业布局，更进一步强化在高端白酒领域中的竞争力，正在全力进军河南白酒市场。“五粮液”长期以来推行精品战略，“茅台”仍然走稳步发展的路子，控制其产量和货源，在市场上造成一种供不应求的局面。五粮液集团总裁日前野心勃勃地表示：在今后10年内，要在国内中高档白酒市场占据50％的份额，销售额要占到国内酒业总销售额的70％～80％。显然，五粮液是要在总量上压倒茅台。据了解，“五粮液”4月份在郑州市举行的高端白酒发展论坛上汇集了来自河南各地的白酒经销商，其新产品———金榜题名五粮液正式进入河南市场，五粮液集团有关负责人也透露，金榜题名五粮液将以河南市场为跳板，迅速、全面启动全国市场。业内人士认为，“五粮液”此举无异于在河南白酒市场发起一场“洗牌运动”。从去年底“五粮液”带头发起高端白酒涨价开始，其新一轮高端白酒的攻略就已经启动。显然，在新一轮的市场攻略中，“五粮液”是以打造主流高端品牌，来进一步稳固并扩大市场的。