通过本项目的学习，我们应该：保险需求中需求的含义何谓保险需求分析保险需求分析的步骤需求分析年龄收入家庭状况（子女）有无贷款（房，车）社会保障（养老，医疗）保险需求分析的步骤（一）人生各阶段特点及保险需求分析人生不同阶段的划分期间：一般2-5年，参加工作—结婚特点：客户年龄较轻，20-28岁收入较低，花销大健康状况良好年轻气盛无家庭负担未来家庭资金的积累期保险意识较弱期间：结婚—新生儿诞生特点：家庭主要消费期，收入增加，生活稳定为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设支出：购买高档日用品；贷款买房、买车夫妇双方年纪较轻，健康状况良好随着家庭的形成，责任感和经济负担的增加，保险意识和需求有所增加。保险需求：意外、基本的健康医疗险是保障的重点由于有了家庭，夫妇双方更应该注意对疾病的防范保证房屋供款的连续性，购买一些定期险处于家庭和事业的新起点，可购买投资型保险产品回避风险，是在一定时间内使资金增值的好方法期间：孩子出生—孩子参加工作特点：子女教育为核心家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用夫妇双方年纪渐大，健康状况应该考虑由于家庭成员增加，家庭和子女教育负担重，保险意识增强子女教育是重中之重，可购买定期寿险、少儿教育险补充教育费用父母的安全、健康也必须考虑，不仅仅是意外和医疗，考虑自身防御重大疾病考虑保费的合理性，提前购买一定的养老险期间：子女参加工作—家庭退休15年左右特点：自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰收入稳定，水平较高子女完全独立，债务已逐渐减轻夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降家庭成员不再增加，家庭负担较轻保险意识需求增强需求：人到中年，身体的机能明显下降，在保险需求上对“健康”、“重大疾病”的需求较大。此时要为将来的老年生活做好安排，应该重点购买“养老险”。进入人生后期，万一风险投资失败，会葬送一生累积的财富，所以不宜选择风险过大的投资方式出生NO：21普通收入富翁：高额保障、体现身价；避税功能、分散投资功能。富裕：重病保障；高额意外保障；理财与投资需求小康：个人及家庭补充医疗保障；重病保障；意外保障；部分投资需求温饱：个人及家庭基本医疗保障；重病保障；意外保障陈先生，大学毕业两年，未婚，在私营公司从事IT行业，喜欢旅游，运动。父母健在，并享有不错的退休工资。案例二：钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚，子女已出国留学，太太为家庭主妇。保险需求分析的步骤保险需求分析的计算原理保险需求诊断的重要作用保险需求诊断的3大块死亡风险保险购买能力分析保险产品组合送给大家：