上市：怎样打开市场推广：怎样占据市场上市推广从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题旧的，消费者习惯的——新奇的价格包装一个响亮的口号价格参考根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考（栗子炒制品行业一般以500克为计价单位）：上海“新长发”根据季节不同，桂花甘栗定价在每500克10-15元之间不等；天津“小宝栗子”原料价格在每斤8-9元的价格，成品价格在每500克12-15元不等；天津“顺起”随着连锁点的增加，顺起通过大规模的采购降低主料的成本，顺起栗子由原来16-17元/斤调整到现在每500克6-12元不等；昆明商业区固定铺位成品价格在每500克10元左右。糖炒栗子市场均价：12元/500克原来的包装——牛皮纸袋我们的包装——让人眼前一亮旧的，消费者习惯的——新奇的选择最强烈的对比第一次消费就能深刻体验的差异——从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题提供怎样的满足感才能促使让消费者产生重复购买的行为？有必要把目光放远些，看一下消费的趋势追求消费质量追求消费环境追求消费所带来心理满足板栗消费的趋势是精品消费锁定目标消费群青年女性是消费品市场的主力儿童是零食消费的另一主力孩子重包装，家长重营养(0～6岁的孩子零食购买80％由家长决定，6～14岁小孩70％自己决定购买)主目标消费群：18—35岁城市中高收入群体的中青年女性次目标消费群：5-14岁的儿童（由儿童带动起来的家庭式消费）品牌名称及广告语品牌名称：Ex—ShellNut原烧清甜栗子简释：EX即Expeditions，采用国际惯例将其进行缩写，其意为“快速、迅速”；Ex—ShellNut组合在一起便是“快剥栗子”的意思，贴合产品核心卖点。原烧：词义本身表现出了隐约的日本风格，同时传神的表达出产品的加工工艺；清甜：突出产品无任何香料、糖精的添加，自然原味，完全以其自身的品质取胜。广告语：快剥一族，远离黑手党！延伸广告语：吃少点，好吃点！（备选广告语:原味烧，口口香。）产品定位简报消费者角度如何实现上市和推广——两句话的小结价格策略——高价冲击市场巨大的价格差靠什么支持？价格支持之一——核心卖点板栗消费向休闲化,健康化,精品化发展的趋势……价格支持之三——自身优势价格支持之四——系统化，标准化价格支持之五——品牌化精品包装,给产品更多附加价值精美时尚的设计风格环保纸包装，突出健康食品的特征不供应大容量包装，突出了吃少点,好吃点的核心诉求包装规格及定价消费者角度，上市推广的问题我们已经给出了答案同时，我们也回答了竞争角度的同一个问题问题有了答案，怎么去实现？——操作性的考查宣传策略宣传策略促销活动一快食栗子大法（赏）目的：让消费者感受到“剥”的容易，吃的纯香。地点：商业中心区的专卖店及代表型超市、娱乐夜场方式：现场赠送品尝（含包装、及宣传品）特别促销方案一：促销诡计“猜中肚量，即猜即送”操作方式：现场销售人员告知：凡购买任意包装产品者，获得“猜肚量”机会一次。即时装满一袋栗子，如果消费者猜中栗子数量，便免费获得该袋栗子。“猜肚量”活动分轮次进行，每轮参加者5人，以营造现场气氛。如5人均未猜中，可获赠小礼品。如多人猜中，每人送同等数量栗子一袋。特别促销方案二：集卡换卡操作方式：每购买标准袋原烧栗子一袋，可获得随袋“快剥小子”卡一张。每集满50张，可换优惠卡一张，凭优惠卡获得产品九折优惠。每集满100张，可换健身卡一张。健身卡说明：健身俱乐部器械健身卡一张，价值80元左右。附加值:凡持健身卡可获产品8.5折优惠，每月获赠健康手册一份。获得健身卡可成为“剥剥族”会员，优先参与品脾所有促销、抽奖活动以及“剥剥族”成员聚会活动。累计健身卡达到一定数量，成为“一号快剥手”，将获得年底回馈消费者活动。中秋清甜上市中秋是板栗销售的最旺时期，也是产品面市、占领市场的最佳机会。作为产品第一次亮相，品牌形象的首次建立，品牌主张的推出，这场战役将落到每个细节。9月28日以前——准备期9月28日/中秋——上市日9月28日之后——促销期约束条件1－2个专门店1－2个超市现场炒制售点（临时）5－10个集中配送消费点5－10个集中配送销售点相关准备样板经营例案初期资金投入预估满足消费者需求谢谢备选品牌名称：Ex—ShellNut开口笑清甜栗子简释：来自栗子的外观，非常直观地强化佳讯栗子与其他品牌的不同：人工切口，干净易剥。备选广告语：好吃又营养，栗栗开口笑！辅助广告语：吃栗子，就是这么简单！一年四季有得吃！竞争状况分析作坊式生产主导:长期以来，栗子炒货基本处于一种无序经营状态，市场消费十分单一。栗子炒制品连锁店:只有在具备消费能力