会展企业如何选择展览行业来源西点会展网展览主题策划要根据会展企业本身的优劣势并结合举办地及其周边区域的经济结构、产业结构、地理位置、交通状况和展览设施等条件来考虑展览主题。恰当地选择市场细分的变量是进行有效市场细分的重要前提。一般地会展企业可以就以下四个方面对细分市场进行评估以便选择展览行业。1.规模和发展潜力潜在的细分市场要有一定的规模和发展潜力换句话说被评估的细分行业要有一定的产业基础和较大的产品使用范同这是会展企业考虑是否进入某一行业办展首先需要考虑的问题。如果行业规模小可能参展的企业就少如果产品使用范围小展会的观众肯定就不多如果行业发展前景渺茫展会的发展空间肯定也不大。当然这里所说的市场规模和发展潜力是相对的对于一个实力雄厚的会展企业来说其主要目标可能是办大展其要求的市场规模当然会相对大一些对于一个小的办展机构来说办大展是它力所不能及的而办一个小展却是一个不错的选择因为办一个小展所要求的市场规模可以相应小一些。又例如如果会展企业注重长远收益其举办展会就很在乎展会是否有长期发展潜力如果会展企业注重眼前利益那么即使展会没有发展潜力只要眼下展会能赚钱它就可以举办该展会。不过不管是哪类办展机构在评估细分市场时都必须考虑该行业的目前规模和增长率这是进人某一行业举办展会的基础。会展服务2.盈利能力细分市场不仅要有一定的规模和预期增长率还必须有一定的盈利能力对于举办商业性专业展会的会展企业来说尤其如此。当然不同会展企业的利润目标不一样。有些会展企业着眼于长远他们能够忍受暂时的亏损有些只管当前他们对眼前的亏损就无法容忍。但不管怎样对大多数会展企业来说举办展会都必须保证在预订的时间内有一定的盈利水平否则会展企业就无法生存。3.吸引力有盈利能力的细分市场对大家都有吸引力但具有市场结构差异的细分市场其对会展企业的吸引力是不同的。1细分市场的竞争状态影响办展机构进入该市场的难易程度。例如如果该市场已经存在实力强大或者竞争意识强烈的竞争对手会展企业进入该行业就应该慎重。2新进入该市场的竞争对手的状况。如果该市场盈利能力过高就会吸引大量的会展企业进入该行业办展如果这些会展企业众多或者他们进入的决心很大那么进入该行业办展就应该慎重。3行业的特性。如果该行业是一个相对垄断的行业除非会展企业与那些垄断企业有很好的联系和沟通渠道否则吸引他们参加展会将是一件很困难的事如果该行业的企业议价能力很强展会吸引他们参展将会付出很大的代价如果该行业产品的用户议价能力很强则展会邀请观众将困难重重。4.办展目标和资源会展企业必须清楚认识自己的优劣势如果自己在某一行业内毫无优势可言那么即使该行业多么适合办展该会展企业进入该行业也需要慎重。同时在进入某一行业办展之前会展企业首先必须明确自己的办展目标比如举办该展会是着眼于利润目标还是社会效益目标是为自己的长远利益打算还是为眼前利益着想如此等等。通过对细分市场的评估会展企业可能会发现一个或几个值得进入办展的行业会展企业可以根据自身的实力选择进入一个或几个行业举办一个或几个专业展会。对于专业性的展览会而言一个展览会一般只包括一个展览主题会展企业可以通过市场细分的办法来找到适合自己举办展会的行业和客户。所谓市场细分是指办展机构按照一种或者几种变量把整个市场细分成若干个子市场这些子市场由需求和欲望相似的消费者群体形成。经过市场细分每个子市场内部消费者的需求都基本相似不同的子市场的需求差别则比较大。结合会展企业自身的优势通过市场细分会展企业可以分析和把握市场机会找到自己的目标市场。选择制造业作为展览主题一般会选择新颖、有特色的产品并且将这些产品作为推销的对象。这类展览的主题十分明确是某一类或几类产品的展览会。选择服务业的一些新行业作为展览对象其主题一般是推介这个行业或其特殊的服务。这类展览的主题除了看不见的服务类产品外还包括先进的理念、对时尚的追求和向往等思想性、娱乐性的内容。