会计学是否(shìfǒu)有机会?我们(wǒmen)能否竞争?我们(wǒmen)能否赢?是否(shìfǒu)值得赢?初步(chūbù)的价值陈述:举例PainSheet™(支持者)潜在的支持(zhīchí)信函/电子邮件–举例PainSheet™(PowerSponsor)潜在的支持函件(hánjiàn)/e-mail–举例初始的评估计划(jìhuà)-举例(附件)“Go/NoGo”CompletionStepLetter/e-mail-Example谈判(tánpàn)的工作表单–举例机会分析(fēnxī)-销售计划如果该解决方案描述正确,我们这里需要明确(míngquè)的是我们的产品和服务能提供客户这些能力。内容(nèiróng)总结