推销你自己2011-03-0216:02王劼译人民邮电出版社我要评论(0)字号：T|T《人人都有好工作:IT行业求职面试必读》本书作者以一位资深软件工作者与一名招聘考官的双重背景身份，向我们勾勒了在技术类求职过程的经验点滴与真知灼见，内容涵盖求职过程的方方面面，同时充分考虑了招聘双方的情况。书中大量的生动实例与实践心得娓娓道来，将给读者引入一个全新的求职征途。本节为大家介绍如何推销你自己。AD：1.5推销你自己看到这个标题，也许你会和其他我所认识的程序员一样嗤之以鼻："这种事情还是让别人去做吧。我可没兴趣仅为了一份工作就在别人面前自降身价自我卖弄。如果人家不喜欢我这样的也无所谓啊，大不了我再找别的工作。"或者你会认为，向别人推销自己只会显示你的无能或是对一份工作有过分强烈的欲望。"如果我向他们推销我自己，他们只会认为我是个自以为是的孬种。"但事实上，推销自己远远不是如此肤浅。推销你自己并不代表你得伪装成另一个人，也不代表你得去争取一份并不能胜任的工作。的确，推销自己看起来似乎违背了之前说的两个原则，"诚实对己"和"诚信待人"。但事实上这里说的推销自己，是让你学会尽可能最全面地展现自我，包括展现那些你感兴趣的公司或个人并不一定能立刻发现的能力。通过推销自己，你才能让人们意识到你想让他们知道的东西。面对你的同事走，咱们吃午饭去。我知道120号公路附近有家很棒的墨西哥餐厅。面对你的朋友想不想加入我们的"游戏之夜"？我们的团队很牛哦，今天我会负责做地下城主，咱们一定能玩得很过瘾。面对你的女儿宝贝，周末咱们去动物园怎么样？有个新的海豚展哦。在以上的每一种情景设定中，说话方都在提出自己的主张（譬如说"咱们吃午饭去"），但请注意紧跟着"主张"的总是支持这个观点的证据（譬如说"……有家很棒的墨西哥餐厅"）。事实上说话方正是在推销自己的主张，但是这种推销并没有表现出说话方有任何的坏心眼或者是过分强烈的欲望。同理，在工作中，在这个资源共享的世界中，你也一样可以提出自己的主张，然后把这个主张推销给周遭的人。面对项目团队我可以来负责报告子系统的编程。我之前写过一个类似的程序，而且也一直在熟悉那些咱们可能用到的软件包。面对邮件列表项目我觉得咱们应该使用FooTest来作为测试基础架构。它不仅适用范围广，而且也容易维护。面对你的老板团队领导的位置对我来说再合适不过了。尽管我在这儿的时间并不算最长，但是我和大伙儿相处得十分融洽，而且您也了解我对事情的预估能力是十分精准的。相应地，在投简历的时候，你的主张就只有一点，那就是"我认为您应该雇我"。这时候支持你这一主张的证据需要在简历、求职信以及和面试官的对话中都体现出来。也就是说，你时刻需要推销你自己。对有些人来说，"推销自己"的这种观点非常别扭。因为技术狂人们往往都是羞于表达的人群。很多人和我说过他们总是对自己的才能难以启齿，因为总觉得对别人说起自己的才能总有自夸的嫌疑。女性也很容易有类似遭遇，至少在美国，一个有主见有自信的女人很容易被人说成是"顽固不化"或者"独断专横"。我很理解"推销自己"对于一部分人来说是难以接受的，尽管如此你还是有必要努力克服这种根深蒂固的观念，让自己能自然地和别人谈起你的才能以及辉煌历史。如果你没办法将最好的一面展示给公司、招聘经理或者是社交圈，那么相比那些可以做到这一点的人来说，你将失去很多绝好的选择机会。要知道，那个得到机会的人很可能并不如你胜任那个岗位，但是谁让你隐藏自己的光芒呢，这时候也怪不得别人看不到你的闪光点。所以说，关键你得了解推销自己其实是一种积极追求理想的态度。你需要积极主动地展示你的才能、证明你的资质，而不是等着别人来要求你展示。同时你也可以展示一些公司没有明确要求的能力，只要这些能力有可能为公司带来利益。