第14讲推销实践——推销你自己1如何销售你自己？找工作为例??您应该遵循以下七个步骤：步骤一：寻找潜在雇主做好销售的前提是清楚产品的属性，产品的特征和定位。首先，我们要分析自己其次，我们要做的是寻求目标企业的资讯第三，寄出产品说明书2????步骤二：初步接触??首先在潜在雇主眼里，就如一句古老的谚语：您没有第二次机会去塑造美好的第一印象。着装、新衣、新鞋？首饰？握手、微笑、眼神交流、手势、坐姿3步骤三：资格评估???您必须明确您是否有资格从事这项工作，以及对方是否符合您的要求。合适是双方的？搞对象？发展前景是你希望的吗？使用工资多少？能生存吗？4步骤四：现场讲解与示范?可以面对家人或亲密的朋友回答面试中常见的问题。列出您具有这份工作要求的必备品质，努力将这些优秀品质贯穿到问题的回答中去。?5步骤五：隐忧的表述如何面对疑问和难堪？应变能力?您怎样处理有可能被提出的对您有消极影响的事实呢？?您应该用简洁的语言、平和的口吻加以解释。?应变也可以准备6步骤六：成交?如果您找到了适合自己的工作，进行了充分的准备，并且很专业地完成上述步骤，就很有可能得到这份工作。7步骤七：寻求推荐?如果您已表现得很好，却不能得到职位，你们认为是为什么？忠告：请求面试者利用他的人际关系为您寻找、推荐恰当的工作，就如第一步中所提及的那样。?8如何找工作?找工作就像推销商品一样，要让顾客买你的产品，你必须告诉对方，你的商品质量如何的高，价格怎样公道，才能吸引人们来买这种商品。9寻找工作的公式素质个人特征+兴趣习惯感兴趣的课程计划运动协会=工作机会教育专门的培训独特的技能10大学生应该思考的事项教育大学文凭获得奖励经历收款员家教演过戏剧促?能力计算机沟通会员关系协会兴趣演讲和别人工作钓鱼赛车11你了解自己吗？?????你是一个什么样的人？你的同学、朋友如何评价你？你准备如何包装一下自己？你觉得企业需要什么样的人?你知道企业如何筛选简历吗？12小案例?????1.假期的时候我和我哥他们去人才市场招聘员工，一天就有上百份的简历，我哥先拿去人事部给人事经理。2.他先把没照片的没填写完整的全部丢掉，然后一个一个看简历，然后在左上角写上【优】【良】【待定】和适合的职位，最后他把整理过的简历，从优到待定的顺序放好，拿去给老板3.老板把优的看完，良的抽了几张看，待定的随便翻了一下，然后在右上角写上【面试】4.最后叫我拿去给人事部经理5.然后经理通知有被写【面试】字样的人面试13????6.第二天面试以后，几个经理把印象表现素质不错的员工简历拿去办公室打开电脑查询相关证书真实性，他们是先告诉面试的人回家等电话。7.查好了，再经过一轮的筛选，就是看面试的表现进行筛选，最后剩下的接到通知就可以来公司试用。8.试用通过正式工作，正式工作跟不上业绩开除。我们家公司员工的工资是员工自己定的，想要多少就多少，但必须得做到每个工资层次该有的业绩，没达到要求根据合同赔偿公司损失并自动离职。14中国移动???软件系统筛选简历→人工筛选简历→第一轮面试→笔试→第二轮面试。自动软件系统会通过考查五个方面来挑选简历：学校和专业、学习成绩、班级排名、英语能力和项目经验都会是你应聘泄贫奈宕罄孤?虎。中国移动青睐来自重点院校、专业对口的大学生，而名校背景、突出的英语能力、担任过班长、学生会干部、社团组织者的经历，都会成为应聘中国移动的加分亮点。15松下电器?招聘技术型人才：?比较注重其专业成绩，在校是否有过相关作品；???管理型人才，除了看所学专业和学习成绩外，还会注重他在校时担任的学生会工作、参加的社会活动等。?简历行文里透漏出来的信息其实很重要。?对方表述自己的语言、行文方式、简历撰写的层次性、逻辑性、流畅性、重点性，都能流露出作者的思维特征。16乐百氏???看重应聘者过去学习过什么、做过什么，但更看重他现在实际掌握了什么、在过去做出过什么业绩。希望简历中有具体的事迹来证明应聘者具备胜任该岗位所需要的特质、能力或经验，写简历时应该有针对性地重点推销自己的优势，最好还能提到期望加入本企业的原因。17查找工作信息-研究职位??????唐山人才网：http://www.tsrcw.com/中华英才网：http://www.chinahr.com51job前程无忧：http://www.51job.com/智联招聘网：http://