酒店销售岗位职责酒店销售岗位职责【热门】在当下社会，越来越多地方需要用到岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编帮大家整理的酒店销售岗位职责，欢迎大家分享。酒店销售岗位职责11、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。3、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。4、制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。5、审核酒店公关策划方案。6、审核酒店重大促销计划和方案。7、选择目标客户群体或地区。8、组织酒店大型的营销推广活动。9、开发新客户。10、组织重要客户的接待工作。11、掌握客户和竞争对手信息。12、组织进行商务谈判和客户拜访。13、提出客户资源整合思路。14、协调酒店与客户之间的'关系。15、协调酒店与集团的关系。16、协调、解决商务协议纠纷。17、指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。18、对所属人员进行绩效考核。19、在必要的情况下向所属下级授权。20、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。酒店销售岗位职责21、日常业务开拓与客户管理、客户池建立、销售数据建立、销售合同、回款。2、完成各项销售指标；建立销售计划。3、完善各项销售流程，收集同行业信息，建立行业分析报告。4、协助销售经理完成各项销售指标，完成销售小组销售指标。5、协助销售团队新人入职培训、产品培训、销售进阶性培训。6、销售手册、指南，销售制度的建议和优化。7、完成公司与领导交代的其他任务。酒店销售岗位职责31、据酒店的目标市场及顾客的潜在要求，有步骤地开发客源市场。2、制定对重要客户及潜在客源的`销售策略和工作计划。3、负责重要客户的资料收集，做好客户维护工作。5、完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。酒店销售岗位职责41.在酒店总经理的领导下，统一思想，充分理解企业文化精神的内容与含义，并进行宣扬与贯彻。在工作中坚定信念，不折不扣的指导、监督各部门按照工作手册开展各项管理工作，逐步努力实现企业战略目标。2.全面负责酒店市场开发、客源组织和产品开发等方面的'工作，定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场营销策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，经总经理审批后实施。3.根据酒店近、远期目标和财务预算要求，协调与前厅部、客房部的关系，提出销售计划编制的原则、依据，分析市场环境，指定和审核客房出租率、平均房价及季节销售预算，提出酒店价格政策实施方案，经总经理批准后进行贯彻和实施。4.负责制定销售部经营目标、预算方案、工作计划、部门岗位说明书、工作程序、检查考核办法与改进流程，并负责贯彻与实施。5.掌握旅游市场动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督指导销售计划的顺利完成。6.协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路客运站和本地商社、办事机构、企事业单位的密切联系，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出销售计划和价格标准，同各客户建立长期稳定的各作关系。7.定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后进行实施。8.掌握酒店价格的实施情况，控制公司团体、散客及不同季节的价格水平，定期检查平均房价的计划实施结果，及时提出改进措施，保证酒店较高的平均房价水平。9.建立客户档案，定期走访客户，征求客户意见，掌握周边酒店出租率及平均房价水平，分析竞争态势，调整酒店销售策略，适应市场竞争需要。10.按月进行酒店应收款统计，掌握客户拖欠款情况，与前厅部、财务部共同负责客户拖欠款的催收组织工作，减少长期拖欠的现象。11.负责部门物资的盘存与管理工作，严格控制本部门各项成本费用开支。12.负责处理、解决客人重大投诉，现场处理突发事件，做好记录并即时上报。13.向总经理述职，完成总经理交办的其它任务。酒店销售岗位职责51、主动开发酒店潜在的商务协议客户，长租客户，旅游团，会议客户等，化酒店收入。2、维护客户关系，接待和对接客户的预定，确保客户的满意度。3、拜访，电话回访客户，带客户参观房间。4、签订订房协议和必要的信贷协议。5、通过有效途径，网络和线下渠道推广酒店产品，增加公众号的粉丝量，提高酒店的.知名度。6、了解市场行情和竞争对手情况，积极做好销售计划，并落实销售计划。7、核对预定账务，及时跟踪和催缴挂账，防止挂账不能及时支付和坏账的发生。8、做好销售日常记录报表。酒店销售岗位职责6[管理层级关系]直接上级：销售部经理直接下级：区内、区外销售代表[岗位职责]1、协助销售部经理做好职责范围和岗