“显尊贵，卖感觉，树品牌”神美对本次推广任务的理解双向刺激速战速决神美地产推广五步前导分析产品产品产品产品产品产品产品产品神美地产推广五步主要竞争深南路判断：不是同一层面的竞争，可为我所用他不会抢我们的客户，我们却可能抢他们的客户做好我们自已的高品位形象及传达产品特色判断：我们在价格上具绝对优势我们的前后入户花园及整体户型仍具明显优势我们社区小些，但更优雅纯粹或许他更尊贵，但我们有我们的品位，且更超值判断：我们在户型及价格上具绝对优势我们社区小些，但更优雅纯粹，有独特的品位我们的板块定位与华侨城挂靠，主打福田判断：虽然周边不少素质高、影响力大，优于我们的楼盘。但由于我们在价格上的低调，使英伦名苑并不与它们在同一层面激烈竞争，另一方面，英伦名苑独特的形象及产品优势，实际上也是对手难以匹敌的。所以，我们不怕竞争，最重要的是做好自已。神美地产推广五步目标客户群1.各行业的中高层管理人员、中小企业主、自由职业者。2.已奠定一定的事业基础，年收入在10万元以上3.年龄介乎30—45岁之间4.文化素质高，讲究品位，享受正是其时5.和那些富豪不同的是，他们还是相当理性，注重实质价值普遍拥有小车，一般是第2次置业目标客户群他们英伦名苑文化，品位——————————风情，形象，品位，纯粹不在乎公共交通稍有不便————中心区西移，侨城板块最理想他们有能力及渴望逃离闹市宁静优雅的生活秩序但关外并非他们的安家理想离尘不离城经济能力———————————大户型，小型高尚社区他们英伦名苑享受，提升生活品质————————户型，高尚社区工作事业繁忙———————————休闲享受，焕发生命力精明，理性————————————超值的价位家庭事业格局稳定—————————设计领先这次购房是一辈子的形象品位内涵永不落伍主流人群大都经历过社会动荡的洗礼（或多或少），而改革开放的时代正好是他们经历最旺盛、最有冲劲的时候。就是凭着这一股锐气，他们迎着改革开放的巨浪闯出了名堂，建立起自己的事业。但是期间的艰苦是难以名状的。拥有财富，还要有这样的心境和时间，培养一种优雅的嗜好，让生活中充满美好的事物在开放二十年的历程中，在西方文化不断的冲击下，广东作为开放的前沿，受到的冲击也是最大的。主流人群正继承着西化的中产阶级的生活模式，空虚、浮躁、匆忙、缺乏归属感以及无根的感觉，正如美国作家PaulFussel所评价的：“中产阶级的特征不是他们中等的收入，而更多的是他们心理上的不安全感”。成功的标志，在于你有时间享受财富带来的快乐主流人群的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个人享受的合理性，追求体面的生活，保持身份的尊严。他们追求更多的表面的物质享受，也正因为如此，在他们的内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。在这里，你拾回了音乐发烧友的旧梦，让你隐藏心底的梦想呈现在面前由于缺乏文化的滋润，在空虚、浮躁、匆忙的生活里，他们更没能在宁静安详的环境下思考。他们把个人发展的时间全部贡献给了公司，多数人形成适应工作性质的生活方式，思想也被不知不觉地改造和禁锢。他们证实了自己的有用性，但没有证实自己的生命价值。脱去PRADA西服，踢掉BOSS皮鞋，做一回赤脚大仙，在自己的私家花园中收获绿意盎然的快乐！旅游——相对于陶醉在国内各名胜古迹、清山绿水的平民百姓，主流人群更热衷于自驾游、出境游。——可以开拓视野，增长见识——体现自己的品位在路上，在大自然的怀抱中开怀他们属于二次置业或本身已拥有自己的住房，但是他们现有的住房已经“过时”了，不能满足他们对生活品位的追求，为实现他们的梦想，他们迫切希望能找到理想的家园——由于太多楼盘可供他们去选择，也混扰了他们的视线，市场缺乏引导，他们在漫无目的的在寻寻觅觅。有一部车，对他们来说平常这只是享受成功享受生活的基本中档车，具一定品位的车，是他们的主流享受速度带来的兴奋和快乐，会家的路也是一种享受西餐厅、咖啡厅、酒吧常常能看到他们留下的痕迹。他们进餐厅不是冲着食物去的。他们去那儿是因为餐馆里的装潢艺术、生活格调而不是大厨的手艺，这也是为什么咖啡厅迅速漫延的原因。就象公司开会时他的特定位置一样——食物是否可口并不重要，视觉是否赏心悦目，品味是否独具特色感觉是否高人一等这，才是选择的理由主流人群热衷于名牌消费。各大品牌专卖店、大型百货商场是他们购物的主要场所。一方面是品牌效应的缘故，另一方面专卖店、大型百货商场的橱窗艺术设计、店面典雅的布置、高贵的装修是令他们留恋忘返的地方。只喜欢名牌的东西，对身上的东西要求尤其苛刻在消费市场上，他们是最早从日用型消费过渡到享受型消费。他们的消费观念在逐步主导人们的消费行为。另一方面，中产阶级的消费观念