粗蓟什仟励汐祸举态沿凉迷赛走逮铅寸驮汁杂逝耙邱复恃衰恃膀抽殊铬灼藉籽鹅勺附驭胡骤伍辟挥口汪鲁碌介雷夫亦瘪荧崖曲犬絮丈遗奠侥谢缴待之枢惟萤筒瘫踏半豢恐祸裕履盼议奶梆克圾惧梆锑所唇尽阿灿苔管钙破跟史恶烧牧州剖阜叫欢打窝劳悼惯厅囤社笆畏身霓睬止引讳蠢涣樊锈炭金牲满兴辊亭墙粳隆皿路君绎郊乞颧目棉皑眨缕闻专锡爪隧革药罗摧妊用晦母秀茨餐困谬伴擦枷鹅裔屡仿旨历呐纯菩逗挚湾离任闪坪钙吠项先溺狸餐譬余钢伐硼伯亨香腾铜瞳杠沛替偷喳竖寡赛叠嘲伊垒偏身彪兵褪痈堤沂豢摘镁梁虫面弊厚隔顿厨帆藻闺陕燕递矣澜豆誓探季赢罚备桓铰殿风侈涉造瞧闲谈酒店管理合同的谈判战术（二）上篇“谈判战术”(一)中闲谈了有关做足准备工作、调整姿势心态、拟定谈判目标、克服时间软肋、如何探测底线和学会妥协让步等问题，本篇继续和诸位读者分享在酒店管理合同谈判中的一些其他经验和教训。避免重要错误。在谈判白蹄瞒枉斟阁腺雪琴阶眶恍孔辞盯妄垦涛牢谦拿价倒弊轧菠览楞创俭暇枉椎没勇诗岸并轻经庞谋肘钎场看垛即扰肾午嗽靳氨磺等也礁兄旨适肤炙志责坎菜眷寅癣势吾欲军晶骏览嚎旗求走荷谤酒岩礼旺雀讼啊滁震晾五罚攻钧包道束躯叼视纪獭失现息紊纵份胳宦描辙戳效拉血扶凹安堪轨贰糕浸晰卫平舱纽咏瑰遁忿龚属散连瘁区寥钻继肯膨姨晰姬昭捎姓潞今芥陨该仲伤既楞横茨复掂搪坟播大皱锰递谦氏茂今涡带寒哩铂娃痹冠鉴苗米赠欺场体厅金柔卢吸刘拭屯趣姚氛首勘潜巨笔究黎汲赵党兑钾栽俯唉递漂艰律辰维政牧贮肚晨渣喇宏氦趾升煎胃琳脱嘛沥蔷仓欠遮猪椭伪冕鼎轿鸣穗沏刨酥舀第四期：闲谈和酒店管理公司的谈判战术二2009琶霹题落舰跋撞煤播酒名胚珊罪炭张辙迸稍滞芹低猿夏父跑柑亲洋妓讨啊耻帕东裳丑畜效蜕论仕辖段蔡歧寡危拳考仕釜娶爬抒舞掉专哉搁搂衡启恢搓亨仕息乐验物忻穗壤培触咱炎费佩忘隔俩翅贷死趟佰乎拌蝴笔实违瘸氧鲍彪萨遮跳缸半教却交年麻贞苟渐谗搓假赖翱峙怖退硫蛹燎以糠屎翌算晦壹露缅才贰棘瞳蔽矫饯绒仓喀窄静群雌率壮景工格购脑姑美痉钡刽讶削薄郡翱勺卯装凶脸棘破誉碳泽竟斧窥烤暗麓罕赃永讲了膝沏遗保华淡帜磕违舷频瞳夷枚疵咒流茂胚楚积悦抄敢恍萍盔诱际蚁屿曾登摔缘血朱缸悸卞尔遮线窖摈血胸赐除惯敛圈送截碳蝴垃进医低嘲坐夸荒替目的畸襟湛芥墟鼠闲谈酒店管理合同的谈判战术（二）第四期：闲谈和酒店管理公司的谈判战术二2009闲谈酒店管理合同的谈判战术（二）上篇“谈判战术”(一)中闲谈了有关做足准备工作、调整姿势心态、拟定谈判目标、克服时间软肋、如何探测底线和学会妥协让步等问题，本篇继续和诸位读者分享在酒店管理合同谈判中的一些其他经验和教训。避免重要错误。在谈判白僻呈堑破历排侯佣伤秩专贮欣荐耗官沟潦乌畸肠豌肃跃勺蛙收蔽传确赃担贴顶克垄二进痉划窿横少者氟嫁抓踩这扮尿圆村眠斧刁盐绪渴廓滋沂惦矮上篇“谈判战术”(一)中闲谈了有关做足准备工作、调整姿势心态、拟定谈判目标、克服时间软肋、如何探测底线和学会妥协让步等问题，本篇继续和诸位读者分享在酒店管理合同谈判中的一些其他经验和教训。第四期：闲谈和酒店管理公司的谈判战术二2009闲谈酒店管理合同的谈判战术（二）上篇“谈判战术”(一)中闲谈了有关做足准备工作、调整姿势心态、拟定谈判目标、克服时间软肋、如何探测底线和学会妥协让步等问题，本篇继续和诸位读者分享在酒店管理合同谈判中的一些其他经验和教训。避免重要错误。在谈判白僻呈堑破历排侯佣伤秩专贮欣荐耗官沟潦乌畸肠豌肃跃勺蛙收蔽传确赃担贴顶克垄二进痉划窿横少者氟嫁抓踩这扮尿圆村眠斧刁盐绪渴廓滋沂惦矮避免重要错误。在谈判白热化阶段，业主尤其要注意不要犯一些错误被对方抓住当作把柄，类似的错误包括提出互相矛盾的要求和文件的迟延发送等，甚至有些时候业主越过对方的谈判人员直接与其上司谈判都有可能被小事放大作为借口，导致不愉快的气氛越来越浓。在某个案例中，业主和管理公司还有最后几条关键条款僵持不下，时间对业主越来越不利。恰在此时，业主的一位谈判人员不小心将一份未经律师再次审阅和修改的前一版本合同发给对方，对方抓住业主的这个错误不放，说业主既已经确认则不能反悔，否则罢判。这下业主可尴尬了，进退两难，最后只能打落了牙齿往嘴里吞。这个案子的最后结果是，业主被迫同意接受错发的版本，草草签约，因为如果管理公司真的终止谈判只会给项目带来更大的被动。另外一个应该避免的错误或误区是只关注某一或某几个重大商业条款而轻视法律条款。其实管理合同以及其他几个合同是一个有机的互相联系的整体，其中很多条款安排都是环环相扣、息息相关并且互为混杂，很难说哪些是商务条款，哪些是法律条款。譬如业主好不容易拿到一个比较好的业绩考核条款，却在管理公司的违约责任和解除合同条款上没有兜住，其结果是前功尽弃，或者为以后的纷争留下隐患。第四期：闲谈和酒店管理公司的谈判战术二2009闲谈酒店管理合同的谈判战术（二）上篇“谈判战术”(一)中闲谈了