贝丝梵眼镜市场方案初探本策划文本包括市场调查与分析、VIS策划、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了策划运作的内容,做为本次提案前期指导。如果贵方认可此方案,希望贵司能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。前言声明第一部分市场分析一．营销环境分析影响市场的宏观因素：（1）我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。眼镜的材质、品种、款式日益多元化。眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。据业内专家估计，全国约有3亿人口是需要视力配眼镜，大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。（2）随着生活条件的改善和经济收入的提高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品。除了实用功能，眼镜还被赋予了装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著。人们购买眼镜的动机，从满足基本的功能需要升华为深层次的个性化需求及对专业、服务、价格等的综合考虑，消费过程一般是理智大于冲动。2．微观制约因素：（1）贝丝梵镜框处在中国经济发展前沿位置，具有较强的地理优势和很大的发展空间。（2）作为一种新兴的眼镜销售模式，是对传统经营模式的挑战，这种创新既充满机遇又有很多威胁存在。企业可以凭借它的产品价格优势、购物环境优势等，在市场竞争中瓜分市场份额，具有一定的优势。（3）贝丝梵镜框要能保证其品质的突出性，必先保证供货渠道的通畅，企业目前直接面临高档品牌眼镜市场竞争的威胁。（4）企业起步晚，正处于打入市场阶段，知名度不够，消费者总体上对其缺乏信任度，这严重阻碍了消费者的购买行为。3.行业发展的现状和前景：（1）眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来，眼镜更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。加大了产品不断更新变化的要求。（2）眼镜市场是个开放的市场，随着眼镜行业规模的扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。平价眼镜还只是“冰山一角”，还不足打破目前的眼镜价格体系。但平价眼镜的出现将唤起人们对“暴利行业”的思考，并将给未来的眼镜业带来深刻影响。（3）以前在长期经营中各眼镜商家之间达成一种默契，形成价格同盟，将利润维持在一定水平。现在平价眼镜越来越多，经过市场竞争，行业必然要走向规范。（4）市场集中度高：就广州地区来看，宝岛、眼镜直通车等专业眼镜店就垄断了近80%的市场份额。这些品牌经营店有着丰富的市场经验，而且它们的质量和服务已经深入人心。光学眼镜隐型眼镜太阳镜专业眼镜4．市场概况：（1）市场构成构成眼镜市场的主劬道嘈陀校汗庋а劬担ń泳怠?远视镜、老花镜）、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜它们的市场需求比例大致为：5．营销环境分析总结（SWOT分析）（1）企业优势:贝丝梵眼镜是韩国镜框大师新作，一流印花技术属业态创新，时尚新颖、色彩斑斓、防汗侵蚀、永不退色；质地轻——比普通树脂镜架轻30%，可以漂在水面，防止长期戴眼镜鼻梁压凹痕。超记忆永不变形、耐高温、超强阻燃——360度旋转不变形，可耐350℃高温……（2）企业劣势：贝丝梵眼镜作为新创办不久的企业，在市场经验上远不如那些老品牌经营店，在消费者信任度和企业知名度上与宝岛品牌眼镜还有相当大的差距。作为一种新兴的经营模式，目前还处于探索阶段，企业同时要面对各种业内批评之声以及供货商撤货等问题的考验，对企业的形象宣传造成一定的不良影响。（3）市场机会：全国眼镜的整个市场将继续扩大，需求量将迅速提高，贝丝梵眼镜凭借得天独厚的产品优势及价格优势再配以恰当有力的广告宣传，在眼镜市场上将迅速提升市场占有率。（4）市场威胁：品牌眼镜针对贝丝梵眼镜的前期市场竞争越来越激烈。（5）重点问题：贝丝梵眼镜在现阶段不仅要在供货渠道上保证顺畅，用合理的价格和多样的款式来吸引消费者，而且要在企业形象、产品广告和服务水平上花一些心思，树立起贝丝梵眼镜新颖、时尚、亲民的企业形象，对消费者产生亲和力，从而达到提高消费者心理占有率的目的，进而提高市场占有率。二．消费者分析1．消费者的总体态势：（1