会计学缘起(yuánqǐ)一个王者一个孤寂的英雄该怎样出现与世人的眼中以什么样的姿态让他的臣民匍匐在他的脚下敬畏他捍卫(hànwèi)他的尊严？？？？本案目录一、区域环境(qūyùhuánjìnɡ)二、市场消费者调查三、区域内房地产市场分析2010年政策(zhèngcè)变化一、区域环境(qūyùhuánjìnɡ)一、区域环境(qūyùhuánjìnɡ)一、区域环境(qūyùhuánjìnɡ)一、区域环境(qūyùhuánjìnɡ)二、市场(shìchǎng)消费者调查1、消费者性别(xìngbié)组成：2、受访者年龄(niánlíng)组成3.受访者职业(zhíyè)构成：4、受访者平均(píngjūn)月收入：5、受访者家庭平均(píngjūn)月收入：6、受访者最喜欢(xǐhuan)的楼层7、受访者喜欢(xǐhuan)户型8、受访者喜欢(xǐhuan)的面积9、受访者对本案接受(jiēshòu)的价位：三、区域(qūyù)内房地产市场分析区域内项目(xiàngmù)概况市场(shìchǎng)特征市场(shìchǎng)特征市场(shìchǎng)特征一、目标客户群体锁定二、目标客户群体特征(tèzhēng)三、消费者动机分类四、消费者特征(tèzhēng)总结郑州上元房地产营销策划有限公司(yǒuxiànɡōnɡsī)二、目标(mùbiāo)客户群体特征二、目标(mùbiāo)客户群体特征三、消费者动机(dòngjī)分类三、消费者动机(dòngjī)分类三、消费者动机(dòngjī)分类四、消费者特征(tèzhēng)总结一、地块概况(gàikuàng)二、SWOT分析三、项目整合一、地块(dìkuài)概况二、SWOT分析(fēnxī)1、客户属性：目标客户群体受教育程度普遍不高，有很多观念需要加以引导；2、市场低端：目标客户群体对商品房认同度不高，需要引导；3、品牌：项目(xiàngmù)品牌和开发商品牌在客户群体中没有认同度；……1、政策导向(dǎoxiànɡ)：山东省新农村建设力度大，范围广，目标是全省农民住房全部拆除，合村并点，是一个大的方向；2、合理的营销策划理念；……1、政策(zhèngcè)风险：国家、地方政府政策(zhèngcè)变化；2、其他不可预知风险。三、项目(xiàngmù)整合三、项目(xiàngmù)整合一、户型建议二、景观建议三、项目(xiàngmù)配套四、智能化设施建议五、物业管理建议项目分析郑州上元房地产营销策划有限公司(yǒuxiànɡōnɡsī)二、景观(jǐnɡɡuān)建议植被体系设计要点：1、以微坡植被手法打造植被层次感，营造出高低错落的复合视觉效果；通过(tōngguò)拉伸视觉宽度，弱化对建筑物的关注，减少空间局促感。2、构建出“乔木-灌木-花丛-草皮”四重复合植被体系，利用层次变化营造多重观感效果(xiàoguǒ)，增加视觉的宽度与深度，增加道路与景观的融合度。3、利用缓坡制造视觉差异和社区层次感，同时大量(dàliàng)运用本土植被以控制成本。项目(xiàngmù)小品三、项目(xiàngmù)配套四、智能化设施(shèshī)建议郑州上元房地产营销策划有限公司(yǒuxiànɡōnɡsī)智能(zhìnénɡ)安防五、物业管理建议(jiànyì)一、全权委托(wěituō)知名品牌物业公司管理二、聘请专业(zhuānyè)的公司做顾问二、聘请专业的公司(ɡōnɡsī)做顾问三、开发商自己(zìjǐ)管理小结一、总体定位二、项目营销总则三、项目品牌塑造四、渠道整合五、价格(jiàgé)策略六、分批销售原则七、案名建议一、总体(zǒngtǐ)定位二、项目(xiàngmù)营销总则项目需要解决(jiějué)的问题营销(yínɡxiāo)总战略方针营销(yínɡxiāo)总战略方针核心营销(yínɡxiāo)策略郑州上元房地产营销策划有限公司(yǒuxiànɡōnɡsī)四、渠道(qúdào)整合五、价格(jiàgé)策略六、分批销售(xiāoshòu)原则：整个项目分为三批一期(yīqī)销售策略营销节点：项目推广开始到接受预订概念(gàiniàn)先行——重点强调本案身份象征、优势阶层、上流生活的楼盘整体形象在项目规划设计方案、案名和slogan确定，建筑施工前，以“龙脉贵胄瞰尽天下之美”为主题对项目形象进行初步推广，让目标消费者对项目的基本特征有初步认识，提高在房地产市场上的知晓度；高空造势：通过sp活动提升项目品位，同时也在市场上制造价格悬念和产品悬念。整体认知：多角度、多渠道宣传塑造项目整体认知形象。预热期也可大致分成三个阶段：前期主要通过大型户外广告牌，传递项目基本定位信息和整体