会计学卓越·蔚蓝海岸要实现价值营销，必须从以下研究(yánjiū)原理出发：这是我们研究卓越(zhuóyuè)·蔚蓝海岸营销策划的主题思路：我们以长沙非中心区域具有典型代表性的高档楼盘作为参照，以了解目前(mùqián)市场上同类项目的客户构成情况：3、客户年龄构成(gòuchéng)情况4、汽车(qìchē)保有情况——目标人群的共性：教育程度较高；收入(shōurù)：个人月收入(shōurù)4000元以上;家庭月收入(shōurù)8000元以上人生态度：勤奋，享受生活，对待生活质量有较高要求购买心理：爱面子同时注重实际，理性消费是主体；出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧和商业店及文化场所二次置业人群(rénqún)所谓：知己知彼，才能百战不殆！◆了解对手(duìshǒu)的竞争优势，才能走差异化线路；◆了解对手(duìshǒu)的竞争劣势，才能寻找我们的突破口；◆了解我们的竞争优势，才能强势出击；◆了解我们的竞争劣势，才能避他人之锋芒！资源竞争(jìngzhēng)分析板块(bǎnkuài)之间的竞争：规划方面考虑:长圭新井、暮云片区＞高星银望＞捞霞新世纪＞岳麓含浦自然资源考虑：捞霞新世纪＞岳麓含浦＞高星银望从配套上考虑:长圭新井、暮云片区＞高星银望＞捞霞新世纪＞岳麓含浦；从目前以及潜在的楼盘(lóupán)开发规模、开发档次考虑:岳麓含浦＞捞霞新世纪＞长圭新井、暮云片区＞高星银望；卓越(zhuóyuè)·蔚蓝海岸处于河西区域的市府板块，在河西四大板块的资源对比中，可以看出：品质竞争(jìngzhēng)分析：从独立别墅的比较：已售的【金鹰城·圣爵菲斯】综合品质(pǐnzhì)是最高的，价位达到了210-318万/套；【香格里·麓山】的独立别墅是130万/套；但是两者的面积基本趋同，都在350平米/套左右；从联排别墅的比较：【金鹰城·圣爵菲斯】的价位在58-90万/套，【香格里·麓山】的价位为64万/套左右，【水云间】的价位在92-184万/套；从多层洋房的比较：【美林·水郡】为纯多层建筑，价格控制在34-72万/套，【绿城·桂花城】目前只推出三房产品，面积集中在145㎡左右，总价控制在50-65万/套；卓越·蔚蓝海岸的核心价值定位(dìngwèi)是什么？卓越(zhuóyuè)·蔚蓝海岸营销推广主题之一：卓越·蔚蓝海岸营销推广(tuīguǎng)主题之二：卓越·蔚蓝海岸营销推广(tuīguǎng)主题之三：卓越·蔚蓝海岸的营销是一个(yīꞬè)体验式营销的过程定价(dìngjià)原则：营销条件(tiáojiàn)（以开盘为例）：体验(tǐyàn)效果服务体系■政策性风险：1、来自国家宏观调控采取的金融、税收新政；2、房地产行业为规范发展而采取的结构性调整政策；3、本地区对房地产行业的相关政策调整；■竞争性风险：1、本项目(xiàngmù)产品的消费者市场的规模、增长速度；2、长沙几大开发板块的同质化竞争对项目(xiàngmù)整体的影响；3、同区域的楼盘之间竞争对消费者的分化；■开发与营销的风险：1、各种对施工能够产生影响的因素控制情况，如成本、天气；2、工期与销售进度之间的配合；3、销售前工作的准备程度；4、产品的超前性与市场的接受程度；5、自身品牌对市场的影响能力我们拥有(yōngyǒu)的团体客户资源：完毕！内容(nèiróng)总结