浅析浙江春天卫浴应收账款管理中存在的问题及解决对策浅析浙江春天卫浴应收账款管理中存在的问题及解决对策易斯戴学院08投资与理财应芳芳（0807070116）浙江春天卫浴有限公司是一家专业生产淋浴房浴缸淋浴屏等卫浴产品的制造商，公司占地面积10多万平方米，现有标准厂房5万多平方米是中国最大的卫浴生产厂家。公司拥有先进的生产工艺流程、选用国际流行的ABS等绿色环保原材料。实行现代化科学管理，并建立一整套完善的监督保证体系。春天卫浴的春迪牌淋浴房从选用的安全钢化玻璃和优质铝合金，到成品的加工、组装，均在符合ISO9001标准的质量体系控制下制造。其安全性、防水性和流畅性在同行业中领先。春天卫浴的营销网络遍布国内许多城市，产品还远销至英国、俄罗斯、爱尔兰、荷兰、德国、波兰、罗马尼亚、印尼等国，赢来众多消费者的信任和青睐春天卫浴，“追求时尚魅力，激扬生命活力”．始终以“满意没有终点，服务只有起点”为宗旨，不断开发适合市场需要的卫浴产品.如此大的一家卫浴有限公司，却存在应收账款未能及时收回的严重问题，这样一方面导致了资金周转不灵，不能够及时的购进先进原材料，让企业跟其他同行业竞争时，输在了起跑线上，其次就是企业管理不够严密，对于如此庞大的应收账款，没有及时做出相应对策。二．应收账款存在的问题：(1)信用销售前资信评估薄弱，缺乏规范程序。信用销售是坏账形成的起因，企业在进行信用销售前首先应该评估客户的信用等级和资信程度，可春天卫浴就缺乏规范的信用销售程序予以约束，结果就导致大量应收账款不能如期收回。(2)应收账款管理权责不够明确。许多不应产生的应收账款产生了，有大量的应收账款对不上、收不回；其主要原因是没有明确的权责划分，没有具体的责任人来负责，没有严格的管理办法缺少必要的内部控制制度，就在春天卫浴财务部没人明确财务人员的工作任务，最终就无法追究责任。而且外账就也不能如期的收回。(3)应收账款的账龄越来越长，增加坏账风险。春天卫浴的应收账款如得不到及时清理，不能按时收回货币资金，比如该企业的业务单位，像桐庐伟成机械有限公司一直对该单位的货款赊欠，比例在该企业的应收账款占31.5%，从而意味着该单位潜在着坏账风险，账龄越长，坏账的风险越大，会增加收账成本。因此对于春天卫浴应收账款的做出了近2年的分析：2009年应收款应收款比例2010年应收款比例一年内75.1一年内73.41-2年151-2年9.52-3年10.22-3年5.43年以上14.73年以上13.1图表表面，其实在该单位的应收账款存在的问题还是比较的严重，特别是一年的所形成的应收账款占的比例最多，从而导致该企业资金周转不便。三、企业应收账款形成原因第一，对于竞争对手来说，商业竞争应该是应收帐款的重要原因。在社会主义市场经济条件下，市场竞争激烈，除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售的手段之一。企业除利用产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等手段外，赊销作为扩大产品销售的重要手段之一出于扩大销售的竞争需要，因此春天卫浴不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，使该公司有更好的效益，但由此引起的应收帐款，是一种商业信用。第二，货以发出，却迟迟未收到款项。商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致，企业发出货物后，向购货单位开出销售发票，并在当期确认了销售收入，可货款却往往没有同步收回，从而导致物流与资金流脱节，从而形成了应收帐款。春天卫浴发货的时间和收到货款的时间往往不同，比如该企业在10年的7月份发出货物，可货款却在5个月后只收到销售货物的四分之一款项，有时甚至赊销。而且货款结算需要时间，如果结算手段越落后，则结算所需时间越长，所以该企业只能承认这种现实并承担由此引起的资金垫支。该企业销售的时间和收款的时间差就造成了应收帐款，而这样的购货单位在因该企业的销售量的增加而增加，所以该企业的应收账款余额也随之增加。第三，扩大销售，增强竞争力，这也企业发生应收帐款的最主要原因，其管理的目标就是求得利润最大化。应收帐款是企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资，而投资肯定要发生成本，这就需要在应收帐款信用政策所增加的盈利和这种政策的成本之间做出权衡。该企业只有当应收帐款所增加的盈利超过所增加的成本时，才应当实施应收帐款赊销；如果应收帐款赊销有着良好的盈利前景，就应当放宽信用条件增加赊销量。上诉原因就形成了春天卫浴巨额应收帐款，从而对企业的资金周转和未来的发展产生了非常不利的影响，其主要表现在以下两个方面：首先，高额的应收款直接影响该企业的现金流入，直接引发财务危机。该企业通过赊销不断扩大销售，而赊销的背后就是不断上升的应收帐款，不止还企业是如此，还有很多企业也是在具有良好的盈利状况下，因应收帐款管理不善而面临财务危机。我