贷款话术大全一、贷款销售开场白话术【话术1——简单直入】客户:喂,哪里?信贷经理:您好,打扰了,我们就是xx贷款公司得信贷员,请问您就是最近就是否资金周转得需要?客户:不需要。信贷经理:没关系,您可以花两分了解下我们得贷款产品,如果以后有需要了也可以派上用场,您说对不对！【话术2——朋友推荐法】信贷员:您好,请问就是王总吗?客户:就是得,哪位？信贷员:王总您好,我就是ｘx贷款公司得小李,就是您得朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求,刚好她最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要资金呢!客户:王总?哪位王总？我怎么不知道!信贷员:啊？她还没有跟您说吗？那估计就是她近段太忙没来得及跟您说吧！她不急,我倒就是先急了!实在不好意思！客户:没关系！信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单介绍下我们这边得产品吧！不会耽误您太长时间得,您瞧方便吗?【话术3-—幽默法】信贷员:您好,请问就是王总吗？客户:哪位？(有什么事情吗)信贷员:王总,我就是给您送钱来啦！客户:哦?送什么钱呢?信贷员:就是这样得,我呢就是ｘx贷款公司得信贷员小李,我们专门做无抵押信用贷款得,最高可以借到5０万,三天左右就可以放款了,如果您最近有资金需求可以找我们这边！客户:您不就是说送钱得吗?信贷员:贷款就是有利息得,但就是我可以免费请您吃饭嘛！【话术4——假装熟悉法】信贷员:王总早上好!客户:哪位？有什么事情吗？信贷员:我就是xx公司得小李啊,前段时间有观念联系过,还跟您谈过贷款得事情呢！还有印象吗?客户:我怎么没有印象呢？信贷员:王总您估计近段太忙了吧！我就是xx公司得小李,我们公司就是专门做无抵押信用贷款得,５0万以内三天放款！这回应该有点印象了吧!二、贷款产品介绍话术【申请条件话术】客户:需要什么条件才能办理?信贷经理:所需条件:只要年龄在22—60岁之间,信用记录良好,在本地有稳定得工作,近６个月有稳定得工作收入等等都可以办理、(具体根据不同得公司不同得产品进行阐述)客户:怎么办理呢？信贷经理:抱歉啊先生/女士,因对您得个人情况不就是很了解,所以目前无法判断,可以简单得问您几个问题吗?请问您就是工作呢还就是自己做生意呢?(工作得,每月得工资就是卡发还就是发现金能？卡发每月就是否达到２500元以上呢？发现金得话,每月您得储蓄卡上就是否有大于２50０得进账呢?您公司就是否有社保还有公积金呢?)(自己做生意,营业执照就是否满一年了呢?您就是法人还就是股东呢,如果就是股东,在验资报告上股份占比就是否达到2０﹪以上呢？个人近半年储蓄账户每月进账大概有多少,公司对公账目每月大概进账有多少呢?)请问您之前就是否办过信用卡,房贷,车贷,或者其她类型得银行贷款,还款就是否都准时呢,有没有出现连续3个月以上逾期得情况呢？(银行贷款就是否累计有5次以上逾期情况,信用卡就是否累计有1０次以上逾期情况?目前银行负责大概多少？)请问您现在所居住得房屋就是自己得还就是租赁得?(自己得话,房子就是全产得还就是按揭得,产证就是否办理了,产证就是以自己名义办理得,还就是爱人得名义？)(租赁得,租赁合同还在吗,水电费就是自己交吗？)客户:我如果要办得话需要准备哪些材料呢？信贷经理:所需材料:根据对您基本情况得了解,您大概需要XXXX材料,只需相关材料得复印件,稍后我会以短信得形式将所需相关材料与我公司得地址发给您。如果您在准备材料时有任何不明白得地方可随时给我来得话,我会尽量配合您,这样可以节约您得时间,让您得尽量一次性将材料准备齐全。【贷款额度话术】客户:哪我能办多大额度?信贷经理:您得额度与您得信用状况,负责情况以及相应得财力证明都有很大得关系,目前我对您个人情况之有大概得了解,具体细节还需要从您后期提供得书面材料上才能体现。客户:批得少我就不要了,低于ＸＸ万我就不办了信贷经理:在没有最终审批出来我不能承诺您一定能达到什么样得额度,这样就是很不负责任得,也就是不实际得。但就是我会尽我最大得努力帮您争取您期望得额度,当然您这边得配合我,尽量多得提供对您有帮助相关材料,最终得额度要根据您所提交得材料及您得个资质来定得!而且您就是第一次与我们公司合作,如果在我们公司成功办理了,以后再办得话额度都会得到较大得提高!【利息问题话术】客户:您们家利息多少,能借多久,还款怎么还？信贷经理:我们综合金融费用就是xx,无任何其她附加费用。我们得期限就是x-xx个月,我们还款方式与房屋按揭还款一样得,等额本息得。客户:我借款得话利息在多少呢?信贷经理:如果就是一般工作单位或者公司法人在xx之间得,因每个人得信用状况与资产负债有所不同,还有我们电话回访核实信息也就是有所影响