步步高手机营销策划书项目名称：步步高手机营销文档编号：2011-6-15版本号：42作者：王晓燕前言随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越来越多的国外企业向中国市场涌入。因此，在这样一个大背景下，交通方式越来越发达，人们的生活也日趋现代化。以往的通信方式如今已经被手机互联网等取代，而人们对物质生活的要求也越来越高，就这样，各大品牌企业的竞争也日趋激烈。其中在手机这一行业中，也出现了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、摩托罗拉等。而步步高音乐手机作为一个刚刚兴起的国有品牌，虽然这几年来的发展趋势都是非常好的，但是对于诺基亚这些享有国际声誉的品牌来说，竞争力是安全不够的。所以在步步高音乐手机生产商在营销方面也是不断创新，期待有朝一日可以赶超这些国际盛名的品牌。步步高手机营销背景分析对于步步高音乐手机的背景分析，我主要分为产品分析、消费群体分析、以往的营销方式分析、市场走向以及未来发展趋势分析。产品分析。步步高音乐手机致力于为消费群体打造专业级的完美音质，产品采用BBE音频增强和复原技术、SRS扬声器还原技术以及YAMAHADE的Non-Clip防破音技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业、潮流的音乐体验，让消费者在轻松、简单的氛围里体验和享受音乐的随心所欲。目前步步高音乐手机出来的比较出名的几款手机包括青花瓷、紫晶i270、忆江南等三款，从这几种产品来分析步步高音乐手机的特色，我得出来的结论是：步步高音乐手机最注重音质和外形的打造。身为音乐手机，步步高音乐手机的却本身拥有了完美专业的音质，而且外形设计富含中国风特色，体现他是国有产品的这一定位，除此之外，步步高音乐手机的设计也富含现代化的气息，追求时尚，简约和自然，这在一定方面也是为了顺应大众的要求，但更重要的是这是步步高音乐手机的两大产品亮点。第二、消费群体分析。据调查所显示，步步高所面向的消费群体主要是大学生。原因有以下几个方面：一是因为步步高的手机音乐音质不错，而当代大学生的一大特征就是对于一切流行的东西都有迷恋情结，音乐也不例外。当音乐成为当代大学生一个不可或缺的部分是，步步高音乐手机凭借它专业完美的音质赢得了大部分大学生的青睐；另外一方面当然就是它美丽大方的外形，是许多大学生所追求的时尚方向，还有就是步步高音乐手机也融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典、四六级词汇听写词典等等。第三、以往的营销方式分析。迄今为止，步步高音乐手机采用的宣传方式有电视宣传即明星代言广告，最常见的就是请韩国女巨星宋慧乔达的音乐广告，主要是宣传音质方面的效果；还有就是通过赞助一些节目以及举办一些时尚活动来提高知名度，比如说江苏卫视的“非诚勿扰”、随心而乐江苏卫视跨年演唱会和步步高音乐手机主题设计大赛等活动。除此之外，还有步步高主页之中的论坛设计也是其营销手段之一。通过分析这些宣传方式，我们可以知道，步步高音乐手机宣传方式主要集中在广告卫视宣传这块，但对于越来越普及的互联网却没有很好的利用上，因此，新的营销方式我觉得应该从这方面着手获取，及网络营销与宣传。第四、市场走向以及未来发展趋势分析。从消费群体分析那块，我们可以得知，步步高音乐手机的主要消费群体是大学生，但是是想想，中国的大学生共占中国人口不过百分之几，所以说步步高的市场走向应该扩大面向大众，而对于时尚来说，除了大学生之外，稍微中上阶级的人们对于时尚的要求也越来越高，所以步步高音乐手机在保持音质的方向上，还应在设计方面进一步时尚化，个性化。当然在音质方面，也应积极创新，实现脱离大众化的共性，寻找独特的音质效果。而对于营销方式方面来说，好好的利用互联网这块是最根本的趋势。步步高手机营销方案设计营销的目的：通过以上的分析，我们知道，虽然说步步高音乐手机的广告打得很火热，但是普及度仍然只是在大学生中比较高，还没有达到大众化。而对于一个想要成为品牌企业的产品来说，普及度是很重要的，因此网络营销正好可以借互联网的交互性、直接性、实时性来弥补步步高音乐手机宣传的这个不足之处。另外提高普及度即提高销售量，因为销售量创造出的利润是每个企业统一追求的目标。因此这样网络营销就产生了两个目标：一是提高普及度；二是创造销售量。营销的方案：通过调查显示，网络已经成为大部分人生活不可或缺的一部分，但是互联网是如此庞大的一个系统，所以要利用这么一个无边无际的宣传手段，首先要从小处着手。经过分析，目前互联网，就国内情况来说，博客以及人人网以及QQ和邮件的使用时最为广泛的。因此，网络宣传可以从这三个方面着手做起。方案第一部分：申请博客，并将产品信息故事及时反馈上去，收集所有客户资料进行分析和调查，填写反馈表，将拥有博客的人加为好友，及时收集相关