如何寻找潜在客户一据专业的市场调研公司所提供的数据：原因分析二搜索潜在客户的重要性在销售中，我们所要提到的关于潜在客户的搜索不仅仅是指获得客户联系方式、地址这些简单的基本信息，更多的意义是指搜索到一个合格的潜在客户合格的潜在客户应具备的因素图例：m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。m+a+n：非客户，停止接触。由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户四准确判断客户购买欲望5准确判断客户购买能力判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。6客户在哪里这些都有可能是我们的客户这些都有可能是我们的客户这些都有可能是我们的客户这些都有可能是我们的客户七寻找潜在客户的基本方法--寻找客户的成功与失败同时存在，关键是去寻找成功还是寻找失败。寻找潜在客户的原则：任务导入：寻找潜在客户的通用方法：寻找客户的主要渠道比较：2.广告搜寻3.连锁介绍4.资料查询5.名人介绍第四步：阅读报纸汽車銷售技巧技巧技巧总结秘技