张乐山《广告策划与创意》培训课程10日上午：《广告团队成功之道——广告400米接力》10日下午：《广告卖什么？——策划与创意》11日上午：《有定位才有定价》11日下午：《康师傅、可口可乐案例讲解》12日上午：《创意二十二式》12日下午：《国际广告公司作业流程》两个故事的启示博士生又不好去问，自己是博士生哪！过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水。“为什么你们可以走过去呢？”博士生不答反问到。[启示]1、学历代表过去，只有学习力才能代表将来。2、尊重经验的人，才能少走弯路。3、一个好的团队，应该是学习型的团队。一个乡下来的小伙子，应聘城里号称“世界最大，应有尽有”的百货公司销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”小伙子回答：“当然!我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天来上班吧，等下班的时候，我再来看看你。”“是这样的……”年轻人说:“一位男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，然后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，然后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型“马自达6-动感轿车”。老板后退两步，难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”。[启示]行销人应有的观念1）你有多少客户并不重要，重要的是这个客户带来了多少业务量。2）客户的需求往往是因为经过行销人的分析后才浮现的。3）想象力丰富的行销人可以创造出意料的商机。广告400米接力广告公司卖什么?广告400米接力赛A、“吉列”的案子——一坨美丽的大便。（制作加分）一千万台币，牛逼导演，直升机航拍，但毫无创意，策略点也不明晰。策略很重要！100策略智威汤逊J.WalterThompson“广告策略”在指引“创意”进入一个正确而独特的诉求方向策略创意锋利广告创意是逻辑与直觉暧昧后的孩子PositionMap&ProductConcept商品定位PositionMap(Positionyourbrandagainstthecompetitors)SATURN美国钍星汽车SATURN土星汽车策略单二十一世纪的行销战，将是品牌之战！二十一世纪的行销战，将是品牌之战！“品牌价值”就像一个好名声、好口碑一样需要长时间累积、培养而成因此“广告”同样也应该有个经得起考验的策略计划及一个长效的大创意BigIdea!我们称之为——Campaign!HamletCigar雪茄CupNoodle方便面Solo饮料LitterCaesarsPizzaPizza小凯撒MeTooProductCaseStudy寻找商品的市场机会点TheBigPicture大环境TheBigPicture大环境CaseStudy台新银行玫瑰卡ConsumerInsight～A～女人与Shopping?ConsumerInsight～B～女人与Shopping?ConsumerInsight～C～女人与Shopping?ConsumerInsight～D～女人与Shopping?ConsumerInsight～E～女人与Shopping?ConsumerInsight～F～女人与Shopping?A.□…………………………………她不说，你也知道！B.□………………………………………美好是一种期望！C.□…………Shopping，是为了让身边的人更幸福！D.□…………………………………兼顾女人的每一面！E.□………………………名牌，可以让女人彻底换肤！F.□………………………………随侍左右，真心以待！TheBigPicture信用卡进入成熟期/品牌众多/竞争激烈“认真的女人最美丽”CaseStudyNeslac雀巢成长奶粉比菲德氏配方商品定位PositionMap（Positionyourbrandagainstthecompetitors）雀巢成长奶粉策略单CaseStudySONADA旅行箱SONADA旅行箱商品定位PositionMap（Positionyourbrandagainstthecompetitors）SONADA策略单CaseStudyOPELASTRAOPELASTRA商品定位Positi