国外医药代表的发展历程医药代表（MR)是受人尊重的职业资料显示什么样的MR是优秀和令人尊重的?“良医伙伴”是医药代表的出路如何成为良医伙伴（1）？帮助医生更新药学知识与医生探讨医学与药学困惑为医生提供很多有意义的治疗方案医生这个职业是伟大的--救死扶伤，妙手回春！医药代表是代表医学与代表药学，是医生的好帮手，与医生是平等的，同样伟大。什么样的素质能使你脱颖而出？什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？内在动力干练作风“临门一脚”沟通能力医生心目中的医药代表1.扎实的内功---成为产品的学术专家（1）1.扎实的内功---成为产品的学术专家（2）2.刚柔相继的外功:自身素质的提高具备3.内外兼修:建立你独特的平易性4.个人定位准确---第一印象十分重要5.仪表得体—是形成第一印象的重要元素6.适当的拜访频率和恰当的拜访时间7.提高销售技巧---讲话是一种技巧8.成熟和自信如何克服信心不足(1)？如何克服信心不足(2)？9.诚实---好代表应具备的态度10.守信--一种基本道德11.主动12.守时13.学会关怀(1)13.学会关怀(1)14.吃苦耐劳15.礼仪和耐心16.工作稳定医生尊敬这样的医药代表总结—使医生欣赏的代表应该具有的特点