轿车市场研究资料总目录汽车新产品上市研究体系行业发展趋势研究分析国际国内标杆企业最佳实践研究与分析汽车新产品上市计划（示例）总目录比亚迪F3与众不同的上市策略比亚迪F3与众不同的上市策略比亚迪F3与众不同的上市策略山东比亚迪F3上市策略－分区域上市策略产品变化尺寸及质量2006年比亚迪F3产品组合后视镜方向显示，镀铬侧门防擦装饰条，镀铬车尾装饰条，镀铬外侧门把手，桃木纹装饰中控台，LED自发光式仪表，环型点火照明灯，镀铬内侧门把手，高级皮座椅，前座后方储物袋，ABS（带EBD），SRS双安全气囊，电子防盗系统，遥控车门开启装置，单碟CD音响系统（带MP3音频输入口）。新产品产品研发部门、研发产品的介绍：比亚迪汽车上海研究院的检测中心，有500多个工程师作为汽车的专门检测队伍。建有整车碰撞实验室、道路模拟实验室、尾气排放测试实验室、电磁干扰实验室等一整套的仿真分析体系，能对汽车的设计进行全面验证。产品研发情况以及近期研发成果：比亚迪F3上市策略－产品竞争策略轴距比亚迪F3上市策略－产品竞争策略经销商盈利状态及凝聚力：2006年经销商总体收入高速增长，远好于05年的水平。绝大多数经销商处应盈利状态，只有少数的没有取得新车销售与售后资格的经销商处于盈亏平衡和亏损的状态。2006年月均销售50台的特级销售店，整体利润300万左右；月均80台的4S店，整体销售利润500万左右。在2006年经销商的凝聚力有了特别大的加强。原因阐述：1、2006年轿车市场的继续活跃以及比亚迪新产品上市后的持续热销，给经销商在销售与服务方面带来了很大的利润增长；2、06年F3的价格一直保持稳定，给经销商提供了一个相对稳定的盈利空间；3、由于F3的强劲表现以及后续有竞争力的产品研发成功，在2006年经销商的凝聚力有了很大的增强。类别2006年出口情况：1、出口总数：F3和福莱尔共3800多辆。2、出口区域：主要是俄罗斯、乌克兰、叙利亚、埃及、阿尔及利亚、哥伦比亚、委内瑞拉、厄瓜多尔、科威特、约旦、苏丹等20几个国家和地区。2007年出口计划：1、计划出口总数：各个车型总计突破10000辆。2、计划出口区域：以更加丰富的产品继续开拓国际市场，逐渐从中东、北非、中南美洲等地的发展中国家向东欧、东南亚以及欧洲和美国等国家和地区发展。比亚迪汽车2006年全年的总销量完成63153辆，同比增长472.1%，市场增幅特别大。有以下几个因素对2007年销量目标的完成有一定的信心：第一、预测到2007年乘用车市场同样处于高位增长，尤其是A级和A0级别车型的市场需求将会有较大幅度的增长；第二、2006年卖出的F3给用户带来的体验和口碑对于07年的销售有很大的帮助。因为之前比亚迪造本身真正意义上的轿车，能够造出来的质量怎么样，很多人在观望。从06年的情况来看我们产品的质量、性能等已经得到了用户的信任，这一点我们对于卖出15万辆车有充分的信心。这几万辆用户使用后形成的口碑和再传播会给今年的销售带来很大的增长。一个用户满意之后会给你带来七个用户，按这个数字来算的话在今年就很可观了。第三、2007年有三款具有竞争力的新产品上市，这样会带动整个品牌销量的直接增长；第四、从品牌在市场上的接受度和时间的推移，消费者对我们的信息，我们做产品的精神也会有更大和更深的认可。再加上我们的产品的强劲表现，从以往的基础，到新车型的上市，今年做到15万辆还是有一定把握的。比亚迪F3－06年总结及07年计划谢谢