未来的行销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争，商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。此概念极为重要，因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。我们的观点这是一个风险的年代以旭日的经验，我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是----时间一种几乎无法控制的因素但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上所以，在任何时刻，都将以成交量和成交速度为重点指标我们的观点我们的观点一切为了实现销售今天的课题我们的思考框架一、市场的竞争态势广州房地产开发规模化经营趋势明显房地需求日趋个性化和多样化小结二、品牌扫描寻找“新光地产”的特色我们的特色来源于三方面我们的产品产品的特色企业经营理念企业的现状与发展目标因此，新光是……所以，我们的差异化特色是三、消费者需求研究全面审视，深入挖掘消费者基本构成A住宅类消费群体他们为什么买房子？他们为什么买房子？洞察：购房对他们意味着什么B&C写字楼/商铺消费群体他们的观念与生活形态洞察：购买/租用的意义三类消费群体的共同情感特征理性层面在“实现一种理想与追求”的心理层面下他们理想中的开发商是怎样的？能提供什么样的满足？A住宅消费者的理想发展商是租金划算环境好，有利于树立客户信心位置好、交通便捷，方便和外界联系内部配套齐全人性化一点，有助于形成工作气氛，有利于激发工作灵感、发挥想象力小结了解三方面之后，接下来我们要做的是建立以产品力为核心的品牌形象品牌策略形成我们的品牌机会品牌定位品牌个性品牌主张“新光”的品牌主张传播前的必要思考新光地产项目现状明确传播的目的第一阶段1、立足西关，放眼广州从新光目前主要在西关范围发展的现况来看，广告传播最好以西关消费群体为主；考虑到新光未来的发展方向，因此也要适当兼顾整个广州范围的消费群体；2、将“新光城市广场”作为基点推广“新光”品牌形象；3、小众传播扩散效应，公关为主，广告为辅；主要针对西关人传播，制造话题；采用花钱相对较小的公关活动或者小众媒体展开品牌的推广传播，使之达到“小投入，大回报”；从“新光”到“新光城市广场”新光的品牌传播策略品牌传播的创意点品牌传播的创意思路“感受一新的光亮”传播主题“点亮西关美好生活”传播主题“点亮西关美好生活—新光灯会”通过第一阶段的品牌传播后怎用将话题更具体落实到产品层面带动二期销售借势新闻传播新闻目的通过报道“家乐福”苛刻的选址全过程，达到人们对“新光城市广场”的关注，不仅带动商埔的购买热潮，而且带动整体项目的销售。实施时间2003年3月15日-4月15日主要内容和家乐福的市场部及其他相关部门负责人联系，采访他们选择新光城市广场的原因；国外大型连锁超市的选址往往经过重重论证，以此作为噱头进行炒做；第二阶段新光城市广场二期的推广二期的产品状况目标受众确立标准A房屋类型B所在辐射区域C房屋总价D首付/按揭从新光城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主；从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主；从产品本身推测目标消费群体新光广场能给他们带来什么？一期消费者为什么要购买新光城市广场？他们觉得新光城市广场有三大吸引点地理位置优越建筑创新实用和浓厚的西关生活气息他们觉得新光是同区最好的盘二期的吸引点及消费者需求新光都市广场二期的传播机会我们的传播主题传播支撑点来自传播支撑点来自传播支撑点来自对新光城市广场二期推广传播的规划新光城市广场二期的工程进度新光城市广场二期的传播规划阶段性推广传播（1）阶段性推广传播（2）谢谢通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。3月-2512:5012:50:42人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。12:50:4212:503月-25论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。12:5012:50:423月-25经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2025年3月7日星期五12时50分42秒世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是