营养部带教管理办法背景雅士利营养团队组建时日较短，新聘人员无行业相关经验者为数不少，严重影响医务推广的时效和绩效。为了快速提升初、中级营养代表个人业务能力和综合素质，培养对公司的忠诚度和团结协作精神，打造一支有品质的、专业的医务团队，营养部拟在各区域实施高级代表辅导中级代表、中级代表辅导初级代表的“传、帮、带”师徒式带教管理、考评机制。带教方式---电话指导+实地辅导（1）电话指导频率：每周至少3次以上电话辅导，同时记录辅导内容每周连同周报上交助理存档，作为后期晋升的依据之一。（2）实地辅导频率：每月最少一次，提前报备实地辅导区域和目的，事后提报实地辅导事项和达成目的、以及后期需要重点关注跟进事项，作为后期晋升依据之一；带教范围原则：以办事处高级代表、中级代表带教初级代表为主，目前部分区域无高代或中代，视情况可跨区域辅导。指导范围：日常医院拜访技巧提升业务提升带教日常管理带教（样品管理和费用支付合理性等）活动开展（HCP教育、消费者教育）相关表格填写（表格中包括台账管理等）考核方式考核内容权重评分标准考核方式日常拜访201、经理协访8分；2、电话沟通5分；3、代表评价7分。1、经理协访；2、电话沟通；3、代表评价。KPI考核指标完成401、新客指标20分；2、APCase5分3、准CASE5分；4、消费者活动5分；5、科室会5分月报体现日常管理301、样品管理20分（1）名单回收率5分，（2）收到率10分，（3）购买率5分）；2、费用支付10分（实地抽查是否按照上报公给付标准）。经理或助理实地或电话抽查表格填写101、表格上交及时性5分，2、准确性5分助理考评奖励方式（1）、指定带教人员月参与考核评分，区域带教整体考核分数第一的带教人员季奖励1500元；（2）、带教人员考核分数连续三个月低于80分，同时被带教人员考核无提升，取消其带教资格，酌情降职、降薪。