长春工业大学高新校区www.ccuzk.com导读：企业培训机构渠道拓展、招商方面遇阻，如何突破？通路快建总裁林翰指出，企业培训机构需要重塑“盈利模型”和“渠道模型”，专注于定制性课程的开发，着眼于解决企业的“痛”，“痛点”就是商机。当代世界各国都将员工培训看作是企业竞争力的重要来源之一，尤其在近二三十年内，各国员工的培训工作都有了突飞猛进地发展。在国外，公司一般要拿出销售收入的1％-8％或者工资总金额的8％-10％用于培训工作。自1999年7月北京大学经济学院企业家特训班开班以来，经过十几年的时间，中国企业需要培训的意识已经在企业家心里扎根。数据显示，截止到2012年，中国企业培训业蕴含价值500亿的市场规模，并且每年以30％的速度增长，市场前景广阔。招商外包业务咨询免费电话：TEL:400-0587-988中国企业培训需求不断增长，但中国培训机构不成熟，许多培训机构在渠道拓展、招商方面遇阻，如何突破困局？7月10日通路快建“总裁接待日”，一家已有十多年历史的，基于互联网打造企业年服务的企业培训机构向通路快建总裁林翰先生提出了同样的疑问：我们在渠道拓展、招商方面遇到了问题，如何突破？通路快建总裁林翰先生一针见血地指出，培训机构应该专注于定制性课程的开发，着眼于解决企业的“痛”，重塑“盈利模型”和“渠道模型”。林翰：重塑企业“盈利模型”和“渠道模型”为什么一些培训公司和IT的网站对你们的项目感兴趣，但是他们最终却没有和你们合作？为什么你们会在渠道拓展、招商方面遇到问题?我认为问题的症结在于你们企业的“盈利模型”和“渠道模型”不清晰。培训公司和IT的网站为什么要和你合作？归根到底是要赚钱，所以，想要别人和你合作，加盟你，首先你要解决赚钱的问题，即首先要打造“盈利模型”——同时满足“企业赚钱”、“渠道商赚钱”、“消费者愿意持续掏钱购买”。要回归营销的基本面——渠道，构建企业的营销血脉——怎么卖，在什么地方卖，和客户、消费者之间怎么来建立闭环的关系，怎么样围绕他们的认知来改善、优化我们的产品和服务，使之更精准。现在的企业培训真的需要你们共性的知识吗？我们通路快建也有你们公司这样的互联网培训平台——生意街网络商学院，主要是给经销商做培训。传统的培训多是传递一些理念，心灵鸡汤居多，技能、方法欠缺！这直接导致经销商听了觉得是那么回事，可是实际操作时却不知如何下手。而生意街网络商学院则更加注重终端动销方法的复制与培训。我们干了哪些事？在这里我将以黄金酒为例说一下我们具体是如何做的。从经销商怎么去介绍产品，去开发团购需要，怎么开好品鉴会，怎么发展下一级的代理商，到如何和客户建立关系，甚至说如何介绍自己，如何发短信打电话，我们把这些技巧变成生意街网络商学院里面的内容。这些终端动销方法都是从样板市场的优秀加盟商、竞品加盟商那里提炼总结出来的，通俗易懂，经销商一学就会，拿来就能用，非常实用。但是你们还是在搞一些大众化的培训，你们在商业模式上没有进行深入的研究，现在的企业培训真的需要你们共性的知识吗？你现在花了大量的时间干得都是没有价值的事。今天，你的主要客户是企业客户，企业客户需要个性的产品，共性的东西要免费提供。在这样一个大众化资源可以免费获取的情况下，企业客户为何要花钱去购买你的产品呢？现在学习的市场不是一个大众化的市场，你搞大众化产品研发的时候方向就错了，它是一个小区域化的精品学习文件，他们本身需要定制符合自己的课程。“卖课程”而不是“买系统”，提升开发定制性课程的能力你们现在主推产品的是为企业提供年服务系统端口，现在你主要是卖系统，但只是基于一个网络系统平台你怎赚多少钱？现在赚钱的不是系统，而是定制课程的钱，你核心的能力是能够给企业定制课程。为什么你在渠道拓展、招商方面遇到问题，因为你的产品盈利空间小，而推广难度大。培训是要能够解决企业的“痛”，“痛点”就是商机。但是你的培训不能解决企业的“痛”，你的产品就像是一个奢侈品，形势好的时候可能会买来消费，但是不好的时候谁会买呢？如果你能解决企业的“痛”，那么你们公司就有可能占领企业培训行业的“至高点”。