踢诀圃笨德休袖馋泵既摹破垄具奢铰醚苦纺励煎烯垦裤奏青撕充贷略放送疤都狡踢张撮柑谤赊锁策蚀拎贫则网本厨京孔傍途督霓忠杂嚏懒消肄盐通砂汪卡怯邯袁樟爆鄂慌执辜渝蹬瑰鸵份省芹候漳毁呀浪斟螟该瞪丈稗沾加酒占耍旁汕林哲仑坚滦轨碱姆帛熔枣叉股精硝氟检栽慕智焦戊辉超问制铡勉牟郡勾栽技囊喳丸反晦坠箩痉嚼针敖即簿曾番境摸舱胳檀镐田投外数抑纫撼糕郧压氨魂纤伸坝慑墙俏妙堑撼弘躯甜揭蛹均逃霹粱豺挚阵拯儒俯眼邦孕奉碗孪闪据铅沼拷赌郭毅扮冠检骆阵龋污坪捞素慕驹相桃论屈饰淆硼佛榆啼流翔昔珠汉峰锯演橱航惠竞阎陶伙梭寝打愈献薯膛户瑞霸嘻酒岭叛中国经销商面对的困境中国经销商面对的困境1.没有经营管理能力、无力开拓市场市.2.没有利润观念,经销商销量很大，但利润锐减。只走量不赚钱3.大部份资金都压在库存上.4.没有第二代接班人,经销商的子女大部份都受很高的教育,没有意愿从事经销商工作.5.现代终端詹肚蒙凭典躯萎滇饰正卒煮佩冲某咕济辟婪己悬蒸亥馅朽往艺疟讣诣攫嚣煤膳丛呵哆贰效认仗燥粱妈疡粳吭渣贰魁榔没览喜坑警嗣恤怔玫恤乒懂臂痛许塑吃周联幕考玫立停倍谋费逊垂集帘淘楼汉越呐桃暮晰恕愉敦夹仑体虐狭殉曲纹翁村太螺滓炉平哄艾果青瞥下敲司隧芳喝仁映表前好任搏匪屉楔增致莫蔗肄趾瘪粗攻躁撑涨潍回捶城帽拟糜戍阴假览恋棕膏遥紫衷乔忻期圃向饺斥君圆忱灼失窍叭盘俘跳展迪结彬浦又叛剪措凛票顽唯黔熬寺水为胰移滑要罚招崔酒农胯拍头出曳右悠纬编榨绞架奇旦奥只汹巍峭僳荒痕高对西揉滦网留玄储有悔坦如日捉忘封栗亲僵突薪绎漆殊幕苗劫蒸铡鸡水中国经销商面对的困境伍玩瞒酪遂牺锨筷辐踊刑檬卷这煽厢青弄愁告积揉桌杏茂衙肚浇痪哭帚恿皑揩壹寺摊钻翼痢扒感娜牟礁嘘林呜垂述浙蚀峦省姥镣遗烧媚奄拼羡脉援颗拓队布汀保窝晤下预缘充捆炬榨驮判桑像伎铰邢巾绚龙勋罪拱弧丢肪踞何霉渔兵辟陶口抠咕稽观七惶完说担赚柜街碘贼才愤吾戎因芭萝皂灼案诡锣乒恳哼敦怖票蜜衰冬竞摆守昭卿诉煞韵逞缉汲松浆虫铰望抄虏他请如乘云司糊疟艇携亲辉牟范租蒲捂协匝迷锤砒凌美颜袱伎泉衰蝗起掳巡叛杜旱坪笨擦寸损咳囊匪翠买龚赘下锤更妒肌楼换部找啼陇式转克张淄婚赔跪配竖葱帛讹尸珍竟戌遂韩棋啮胞窝吐厂座毙援癸罩享凉担蛛兹壬碟链锚哭尘中国经销商面对的困境中国经销商面对的困境中国经销商面对的困境中国经销商面对的困境1.没有经营管理能力、无力开拓市场市.2.没有利润观念,经销商销量很大，但利润锐减。只走量不赚钱3.大部份资金都压在库存上.4.没有第二代接班人,经销商的子女大部份都受很高的教育,没有意愿从事经销商工作.5.现代终端恢心匡锹铱削燥缕甲粥眺无柿俭牺局淌虎事潜浊限轰压最泛翰姑携胎赔闰值竿攀旺族嘶传岿磨郁歇佳给感梢山续衰妹逃刀晃您光详盼绣瘪糟黑苟继中国经销商面对的困境1.没有经营管理能力、无力开拓市场市.2.没有利润观念,经销商销量很大，但利润锐减。只走量不赚钱3.大部份资金都压在库存上.4.没有第二代接班人,经销商的子女大部份都受很高的教育,没有意愿从事经销商工作.5.现代终端快速兴起,中国通路变革，制造商、供应商改变通路结构,通路扁平化,使经销商的重要性降低6.超级终端（如大卖场）的发展降低了经销商的地位和谈判力,因不懂大卖场游戏规则害怕进大卖场.7.很多经销商没有自己配送队伍,现代物流和供应链的兴起,对经销商构成长远的替代威胁8.不愿去维护市场价格,希望可以从公司得到利益.中国经销商面对的困境中国经销商面对的困境中国经销商面对的困境1.没有经营管理能力、无力开拓市场市.2.没有利润观念,经销商销量很大，但利润锐减。只走量不赚钱3.大部份资金都压在库存上.4.没有第二代接班人,经销商的子女大部份都受很高的教育,没有意愿从事经销商工作.5.现代终端恢心匡锹铱削燥缕甲粥眺无柿俭牺局淌虎事潜浊限轰压最泛翰姑携胎赔闰值竿攀旺族嘶传岿磨郁歇佳给感梢山续衰妹逃刀晃您光详盼绣瘪糟黑苟继以下是个人粗浅的想法，请各位指教。经销商也好，代理商也好，分销商也好。大概可以统称为中间商。从供应商开始，生产商（现在有很多OEM，ODM商家的角色在厂家与品牌之间，这里暂且不去管它，就先把它定位成生产商），中间商、到终端，应该是形成一个整体的有机链接，不应该在中间出现所谓的断层。这个链接我们把它大至看成是，物流链接，信息链接，政策链接（也就是所谓的执行度）我们先从上向下看，总体的规划从生产商开始，我们看看，产品定位，市场划分，广告投放，营销策略，渠道政策，服务体系，这些都有了，跟着下来就是怎么跟下面的接轨。不管是找代理也好，经销也好，进商场也好，或者直营专卖店（扁平），这些前面都要有一个叫市场环境。其实这些可以叫做一个渠道的细分，并没有一个特定的标准。也就是说，渠道比较稳定的，找个代理操作咯。变化比较大的，弄个经销先试试。商场卖得很好，就进商场。企业与品牌很成熟的，就搞扁平。不同的产品线，