销售主管的角色(juésè)与职能一.销售主管的角色定位二、销售主管的素质模型团队管理关系(guānxì)建立执行力自我管理和激励个人品德二.主管的职能1.职责2.能力三.管理技能的提升四.行动计划区域(qūyù)销售主管：区域(qūyù)销售主管：岗位职责区域(qūyù)销售主管的角色定位主管(zhǔguǎn)的定位主管必须具备(jùbèi)的能力主管(zhǔguǎn)业务素质模型主管(zhǔguǎn)业务素质模型品德(pǐndé)执行力领导(lǐnꞬdǎo)才能领导才能提升(tíshēng)模式设定标准(biāozhǔn)什么是职位概述？设定标准职位概述(Ɡàishù)的功能设定标准(biāozhǔn)职位描述：例子标准(biāozhǔn)的重要性评估(pínɡɡū)员工的方法评估(pínɡɡū)优秀员工评估(pínɡɡū)优秀员工评估(pínɡɡū)优秀员工“A”类员工(yuángōng)“A”类员工(yuángōng)进行(jìnxíng)评估管理(guǎnlǐ)能力管理(guǎnlǐ)过程计划根据公司目标设定优先顺序组织根据优先顺序分配资源辅导领导和激励员工提高工作业绩控制确定业绩的评估标准、评价员工表现、采取行动以缩小(suōxiǎo)同目标的差距管理(guǎnlǐ)能力-团队管理(guǎnlǐ)什么(shénme)是一个团队？什么(shénme)是一个团队？以成功(chénggōng)为导向的团队模式团队中的领导(lǐnꞬdǎo)角色有效的团队领导(lǐnꞬdǎo)技巧团队发展(fāzhǎn)的四个阶段保持(bǎochí)团队的方向极具挑战性！哪些因素影响了团队的绩效并使团队退步？影响力影响力关系(guānxì)建立市场(shìchǎng)信息收集及反馈自我发展(fāzhǎn)，发展(fāzhǎn)他人发展(fāzhǎn)从经验(jīngyàn)中学习从经验(jīngyàn)中学习计划从经验(jīngyàn)中学习行动从经验(jīngyàn)中学习反思练习从经验(jīngyàn)中学习发展其它有关发展(fāzhǎn)的反思职业(zhíyè)发展对话发展性思维(sīwéi)发展道德知识岗位(gǎngwèi)认知工作技能法令知识管理技能的提升(tíshēng)：士气低落的原因领导的技巧教导(jiàodǎo)的技巧激励的技巧领导(lǐnꞬdǎo)的技巧教导(jiàodǎo)的技巧激励(jīlì)的技巧做主管(zhǔguǎn)常犯的错误主管(zhǔguǎn)的困惑认清承上启下的职责了解上司明白基层抗拒的习性必须勇于做“坏人”（唱黑脸）了解同事(tóngshì)心态主管的工作(gōngzuò)职责是什么？业代的工作(gōngzuò)职责是什么？内容(nèiróng)总结