2008年已经过去，这是不平凡的一年，是多难兴邦的一年。招商运作，从2000年“一夜吹起满池水”，从最初的一片繁荣，到中间的沉积，招商运作以稚嫩的脚步蹒跚走过了8年的时间。在这8年的时间里，风吹过，浪打过，多少医药企业以招商方式风起云涌成为时代骄子，又有多少医药企业以招商方式折戬沉沙成为时代过客，其中的悲喜剧不断上演，其中的酸甜苦辣只有剧中人知道。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com那么，经历了风风雨雨，经历了坎坎坷坷，2009年的医药招商能否迎来朝阳，2009年医药招商的《集结号》能否吹响？2009年，如何有效的吹响招商运作的《集结号》呢？本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com根据笔者的实际运作经验总结，要想吹响嘹亮的招商运作的《集结号》，必须做好以下八大工作，具体如下：本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com一、长线心态——心有多大舞台有多大本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com在中国足球历史上，一个英国老头米卢曾经创造了中国足球史上最辉煌的定点进入了世界杯，虽然只是在世界杯的历史上充当了一次匆匆的过客，但毕竟是中国足球历史上的第一次，截止到现在中国足球还没有第二次进入世界杯。探究米卢的成功，自身的执教水平和能力是无容置疑的，但我认为最关键的是米卢教会了中国足球两个字，那就是心态，米卢曾经说过，心态决定一切，我相信这是米卢取得成功的关键，因为有了一个良好的心态，因为一个团队有了一个良好的心态，不是急功近利的，不是短视的，不是仅仅着眼于眼前的心态决定了米卢的成功，决定了中国足球曾经的顶点。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com足球是这样，其实招商运作何尝不是这样呢？我们***目前的招商企业，凡是急功近利的，凡是没有一个长远运作心态做基础保证的，必然没有一个好的结果。凡是通过招商运作取得成功的企业，都有一个长期的坚持要做长线的心态基础，在长线心态基础上，这些企业的招商运作的思路和措施是稳扎稳打，立足于现在着眼于未来的，不是急功近利的。心态的不同决定了作业方式的不同，不同的作业方式导致了迥然不同的招商结果，虽然从表面上看都是招商运作，但结果是截然不同的。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com二、产品选项——栽得梧桐树，引来金凤凰本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com目前各个招商企业所选择运作的招商产品，以笔者的眼光来分析，基本上可以分为以下几大类：一类是真正的新特药产品，这一类产品目前非常奇缺，一般掌握在外资企业手中，国内企业掌握的非常有限，目前在实际的招商企业之中属于这一类的产品很少，可以说几乎没有。二类是剂型改进的产品，如分散片，如传统的丸剂改为片剂或胶囊剂，但也仅限于剂型的改变，在本质上并不属于新特药。三类是简单的更换包装或转换规格的产品，在包装上追求大气，在包装上做文章的产品，这一类产品目前为数不少。四类是基本上就是普药产品，没有工艺技术的改进，没有包装的改进，简单的就是普药产品，但以招商的方式运作。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com以上四类基本上目前招商企业所运作的主要产品，根据笔者对于很多招商企业的跟踪研究，很多企业招商产品的选择存在很大问题，最基本的问题但也是最重要的问题，对于自己手中所掌握的产品资源并没有清晰的认识，对产品的定位分析仅仅浮于表面，对产品本质的内涵并没有深刻认识，在产品的选择上存在很多误区。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com笔者认为，产品的选项问题可以说基本决定了招商运作的成功与失败。所谓巧妇难为无米之炊，招商不是从业务人员开展业务开始的，招商是从产品选项开始的，没有一个成功的产品选项，后面的工作难度非常大，或者说要想长期取得成功是不现实的。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com三、基础服务——你的马步扎好了吗本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com马步是大多数中国武术门派所采用的基本的桩功训练，通过练习马步调节“精、气、神”，完成对气血的调节、精神的修养的训练，锻炼对意念和意识的控制。武术的许多门派中，常把马步桩作为最基本的桩功之一进行训练。它一直都被武林前人视为一种不可不练的、对内功的增长和提高搏击能力极为有效的训练方法，也常以步法的形式出现在许多套路中。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com由此可见马步的练习是基础，是根基，是基本功，没有扎实的马步练习，练习武功就像海市蜃楼无从谈起，更不要说登临武学顶峰，更不要说梦想成为一代武术宗师啦！本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com对于招商运作而言，同样需要“马步”。对于众多的招商企业首先要问一个基本的问题：招商运作，你的马步扎好了吗？那么，