G3市场营销推广攻略本案核心内容豪宅区客户细分判研物业类型G3高层置业客户六个主要区域来源南庄本地高端客户城南换楼客户城南板块自1992年发展至2007年约新增住户70000户，另外，碧桂花城约3000户，主要业主原区域来源为南海、禅城。城南现住户有明显的小范围灯塔作用，其口碑传播是佛山传统圈层营销的主要形式。镇区高端客户就近置业品牌发展商立足镇街截击禅城客源来源区域来源区域——对海阔目标客户的深层解读荣誉非幸至，是他们的奋斗史！不仅是经济上富裕，精神生活上同样富有，这就是御湖湾的江湖地位他们的远见习惯在对手的高度之上，欣赏风景他们的睿智步步为营，皆在谋略之中项目目标客户特征亮剑项目卖点框架梳理Ⅰ区位价值提炼——区位决定地位南庄地处佛山五区中央，是佛山市中心城区的重要组成部分，是政府未来重点发展区域。同时南庄镇内水网交错，东平河、吉利河和顺德水道环绕园区，与珠江相连，自然环境优越，具有浓郁的岭南水乡特色，钟灵毓秀，人杰地灵。佛开高速本案摘至《南庄政务信息网》占据大佛山城市中央的区位特征代表了万科城所处南庄区位的区域价值的城市制高点，是具有城市化发展气质的另一片乐土，是离尘不离城的滨水新城，在城市的综合功能发展中发挥重要作用。得海阔者得江山智者乐水仁者乐山——观山乐水极至人居价值世界经典水岸豪宅区1.6公里独一无二城市江岸线自然景观资源前有依水后有靠山风水上佳之龙脉宝地风水明堂开阔有前途玉带环腰出才子城有山则秀居有水则灵水岸，是一座城市最珍贵的资产，更何况是拥有江山美景的水岸！佛山人喜欢水，确切地说是非常喜欢水；佛山一直缺少水，确切地说是非常缺少自然的江河湖海。万科城雄踞大佛山城市中央，翘首位居佛山罕有三江汇聚之处并远眺西樵国家级风景山脉，拥有佛山绝佳的天然风水格局，此等资源价值的稀缺性完全可媲美世界各地经典水岸豪宅，正所谓“得资源者得天下，得海阔者得江山”TheREVOLUTIONOFTHELIVINGINFOSHANPlanningPlanningPlanning海阔拥有户户一线远可望三江汇聚超宽江面景色，近可观览园林、滨江湿地、江岸山色、入户花园等立体景观空间，楼距在这里完全可以被忽略不计，360度无遮挡江山视野尽收无限美景。LayoutLayoutLayoutLayoutLayoutLow-e玻璃kldn混凝土裂缝研究与控制，确保混凝土不出现有害裂缝。化学建材的应用;采用环保防水材料、PVC暗埋电管及PPR给水管材等，材料性能达到建设部科技成果推广转化项目要求;外门、窗（入户门除外）采用铝合金断桥中空玻璃窗，开启扇采用内开内倒形式并配置高性能防盗安全锁;全方位高端智能居家安防系统叠院HOUSEⅣ国际化无忧生活国际化无忧生活独创两园三江四重景观体系四重景观—蕴藏无限生活乐趣有了这些，“海阔”的生活还会枯燥吗？园林设计理念：“海阔的园林，我们是把一种融合了国际现代古典生活的独特气质给形象化了。我们用丰富的景观元素创造了一个具有艺术气息的园林。这并不是一个典型的住宅园林，你通常只能在那些建筑艺术作品的绿化区域看到类似的手法。因此，这个设计独特的园林显现出了精雕细刻的品质。”国际化管家服务海阔为业主提供的公众服务包括:◎公众设施的定期检查◎社区安全服务◎楼宇及设备维修保养◎社区环卫清洁服务◎社区生态环境保养◎业主投诉处理◎社区文化活动的组织◎商业街安全管理◎外聘物业人员的上岗资格及安全管理海阔为业主提供的私人预约服务包括：◎理财型服务不动产租赁全程业务不动产定期保养维护业务24小时前台服务家私、电器租赁代理租赁室内植物代理私人party筹备业务代缴水费、电费、天然气费、电讯费等◎家政型服务特约钟点工服务代请保姆托儿保护私家宴会全程服务代请私人保安和司机等国际邻际圈观点：VIEWPOINT：城市新派豪宅典范舞剑海阔广州标志性品牌大盘之一从细微之处定义“好房子的标准”隐喻自称房子中的“劳斯莱斯”精妙各有不同，气质一脉相承星河湾·星座只为“重新定义豪宅”星河湾·星座只为“重新定义豪宅”星河湾·星座号称“绝对豪宅”开发理念创新星河湾的大盘整合策略总结广州滨江东标志性江景盘之一以会所为平台，建立私家party活动模式，为目标客户与项目的交流建立基础。提前体现会所服务，豪宅尊贵感受及其背后的国家级品牌实力优质展现。通过“君庭私家party”的平台，可通过整合高尔夫等其他活动，向会员俱乐部的方向发展。汇景新城参考报广舞剑行动着眼点分析：品牌亮点行动策略分解－－筹备及概念形成（2月20日—3月10日）亮点行动策略分解－－概念灌输（3月1日—4月1日）亮点行动策略分解－－产品认知（4月1日—4月20日）战术运用1：拉开外区营销动态战术运用2：海阔江山极品大宅产品发布会