宋城市场营销攻略打造旅游航母构建休闲王国陈祝全2012.4.2第一章宋城解读1.1宋城之美1.2宋城之缺1.3宋城之核1.4宋城之魂第二章宋城模式2.1产业模式2.2盈利模式2.3竞争模式目录第三章宋城市场策略3.1产品策略3.2体验策略3.3宣传策略3.4公关策略第四章公关预案4.1方案概要4.2推广策略4.3评选方式4.4评选阶段4.5炒作策略4.6报名策略4.7评选奖项第一章宋城解读1.1宋城之美景观之美——亭台楼阁、小桥流水、市井街道、城楼皇宫、官府衙门、怪街佛山文化之美——做陶泥、看皮影、拉打皮、踩高跷、喝烧酒、吃传统美食1.1宋城之美表演之美——兵勇巡街、燕青打雷、越剧表演、武艺表演、绣球招亲、宋城千古情1.1宋城之美给我一天、还你千年！在忙碌浮躁的当代社会，让一个个被生活困扰的人穿越了宋城后，将给心灵带来多大的震撼，将在脑海产生多少难以忘却的情景，将对千古文化产生多少的期望与眷恋。在千古情演出即将结束的时候，很多人不想走，还想再看一场、再看一场，看看那千古柔情、听听那宋城故事、赏赏那吴会歌舞，真美、真美。宋城——尽情展现宋代的文化和宋人的生活，让人新奇、让人紧张、让人沉迷、让人震撼1.1宋城之美【现状】：茶馆、酒肆虽然有，服装形式也复古，但是言语不文言、用品不讲究、器皿太寻常，无法与宋城的总体文化相匹配。【策略】：应该将景观、服务、产品、器物和言语都能追溯到宋朝时代，给人真正的穿越感，那样的体验感受是完成不同的，记忆影响也将是深刻而久远的。1.2宋城之缺细节之缺——言语不复古、用品很现代、器皿过寻常【现状】：虽然有站岗兵勇、巡接军队，虽然有各种作坊、古老工艺，虽然有宫殿黄袍、官衙府役，但是除了出租服装道具来拍摄外。无法给游客以即兴体验、情景穿越的机会，让更多的人能够、更多的团队能够在短时间内按照一出戏去找角色、穿戏服、演真戏。如果可以，我想每一个人将终身难忘！1.2宋城之缺体验之缺——除了拍照、看戏、观赏之外，没有更多的深度体验！【建议】：给游客两天的体验时间，让人们过千年的穿越生活！开放一些景区或设置一定的场景，让参与宋城生活体验游的游客入住宋城，过两天宋人的生活，按照不同的角色去体验、扮演和生活。【现状】：每天全国各地的旅行社拉着成千上万的游客来宋城一日游，但是却没有给自游客、体验客更多的体验空间和逗留时间。旅行团是游客量和门票收入的保障，但大多数是匆匆而过，不会对宋城有多少的口碑传播和网络宣传。【策略】：白领以上的自游客和体验客，他们更注重过程、细节和亲身体验，他们可以将宋城的景、人、事通过照相、视频和文字传播到全世界。所以，应该增加体验游的空间、给出逗留2—3日的理由，对自游客、体验客进行专项的营销推广，增加这种群体的吸收渠道和体验传播。1.2宋城之缺角色之缺——除了来去匆匆的观光旅游团外，缺乏体验旅游群体！宋城千古情——这一台穿越千年的大戏，是宋城的产品核心和灵魂所在，通过几个篇章将南宋伊始、古往今来、脍炙人口的故事串联到一起，在短短的一个多小时内，活灵活现的呈现在观众面前，良渚文化、宋宫宴舞、金戈铁马、西子传说——让人目不暇接、震撼心灵。1.3宋城之核演艺之核——宋城千古情，穿越千年的大戏，重回大宋的追梦在演艺中读史、在歌舞中欢乐、在征战中纠结、在传说中迷恋、在茶园中放飞——人在看戏、心在飞翔。像宋城千古情这样的历史文化大戏，会赢得每一个观众热烈的喝彩和真心的赞叹，会吸引无数人的向往和激起无限的遐想，倘若我是宋高宗会如何、倘若我是南宋官兵会如何、倘若我是许仙和白娘子又将如何？情节之核——在演艺中读史、在传说中迷恋，如临其境、深入情节1.3宋城之核宋代的都城、传统的作坊，再加文化的背景和真实的体验，让人感觉穿越了千年、误入了宋朝，会让人惊叹不已、新奇非常。先进的技术、完美的表演，再加动人的故事和真实的场景，让人不得不投入、不得不惊艳、不得不赞叹。这样的作品我想不怕多，即使再有吴越千古情、丽江千古情、齐鲁千古情、秦汉千古情——观众也都想看。1.3宋城之核真实之核——真实的宋代都城、真实的演艺表演，让人感同身受、赞叹不已1.4宋城之魂历史文化之魂——从良渚、宋朝到现代，穿越千万年、饱览大书神话传说之魂——从精忠报国到西子传说，荡气回肠、扼腕叹息，身同感受1.4宋城之魂生活文化之魂——从帝王宫宴到市井生