网络营销在企业中的应用——兄弟牌缝纫机北京市场营销策略研究在计算机网络普及的今天，网络营销已经深入到企业的日常运营中，在网络营销的冲击下，企业的销售模式在不断的改进着，一大批的企业在网络营销来带的冲击中倒闭，但是也有一大批的企业通过网络营销不断大发展壮大，本文旨在通过对网络营销的研究和缝纫机市场分析，在网络社会中寻求一种合适的销售方式为兄弟牌缝纫机在北京的销售发展做一个引导。一、网络营销和网络营销在企业运用发展概述网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。本文中提到的网络营销主要是B2C、C2C这两中模式。随着互联网的快速普及,中国的互联网市场潜力逐渐爆发出来，在2008年中国的网民数量达到了2.98亿，已经达到一个非常盘大的数量了。网络营销现在正在处于一种黄金发展时期。特别是07年以来的经济危机，更是促进了网络营销的发展。当其它的企业都在忙着裁员时，马云手下的阿里巴巴和淘宝却在08年大招人马，从中我们也可以感觉到网络营销在工作目前的发展趋势是非常的快的。据艾瑞咨询(iResearch)联合中国最大的C2C网站平台淘宝（Taob兄弟o.com）发布报告显示，2008年中国网上购物交易额达1200亿元人民币，同比增长128.5%。中国网上购物注册人数同比增长185%，达到1.2亿人。（一）中国网络购物市场交易规模预测在现有的网络销售中有超过70%的网络卖家来二级与三级城市，一级城市占据的人数还不到30%，可见在一级城市还有比较大的发展空间。据相关资料统计显示，截至2008年12月底，中国目前最大的C-C网站淘宝网拥有九千多万注册用户，在这当中其中25-32岁的用户占48%，16-24岁的用户占35%，也就是说32岁以下的年轻人占据了里面的绝大多数，这些年轻人在网络营销的发展过程中占据着非常重要的作用。（二）网络营销的发展新趋势网络营销中，在B2C、C2C网站在早些年主要是以衣服、化妆品、手机等日用品为主要销售对象，但是从07-08年网络购物市场的热点和趋势中可以看出，网络购物的商品种类正在不断的丰富。大宗商品如冰箱、电视以及奢侈品（如钻石）等更多的商品逐步进入网络购物的范畴，以网站京东商城为例，08年第一季度启动平板电视的网购服务，销售情况较好，直接拉动其交易额的增长。随着越来越多的大宗商品加入网络销售渠道，网络销售的物品几乎包括所有的东西了。传统家电中的缝纫机也走入了网络市场。目前在网络中销售的缝纫机品种多种多样价格也有几百到几千不等。经过几年时间的发展，有更多的企业已建立了自己的网络营销平台，或者借助淘宝，阿里巴巴这样的平台来完成自己的网络营销。在这过程中，经营模式的探索、配套物流支付等环节的搭建、以及融资资本的利用等前期的资源累积正在发生越来越多的作用。些特点为网络营销的发展增加了新的动力，也为企业未来的网络运营增加了新的方式。二、缝纫机市场分析（一）国外品牌状况自从1790年，英国的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/756162.htm"\t"_blank"圣托马斯发明缝制靴鞋用的单线链式线迹的手摇缝纫机后，缝纫机这个曾经作为中国4大件的家具之一，经历过曾经的辉煌。但是在现在经济发展趋势下，已经不再是人民生活的必备家具了。目前的中国是缝纫机的生产第一大国，但是目前高端的缝纫机基本上是由外国企业的占领，国内的企业更多的是一些中地端的市场，目前在中国销售的缝纫机企业主要有以下一些企业。国外品牌：德国：百福，杜克普等等日本：JUKI(重机）、兄弟(brother)，飞马，大和，关西，财富，BYLOCK等等美国：胜家（二）、本土品牌状况本土品牌：国内的品牌是种类繁多，主要品牌有汇宝缝纫机，飞跃缝纫机，中捷缝纫机，标准缝纫机，杰克缝纫机，宝石缝纫机，富山缝纫机，通宇缝纫机，顺发缝纫机，凯旋缝纫机，蝴蝶牌缝纫机，华南牌缝纫机等十几家企业在制造和销售，其中不少企业的市场是靠出口的。在07年以来的次债危机引起的经济危机下，中国企业的日子相当的不好过，据有关数据显示，在缝纫机行业08年的销售额对比07年减少20%到40%不等。品牌08销售额(RMB)07年销售额08/07比率中捷47800万82800万58%标准71000万124600万57%上工223600万253800万88%高林68200万91000万75%（未包含中国市场）飞马68300万113000万60%数据来源缝纫机行业2009年最新解读要点解析于是更多的企业将目标对准了国内的市场，这样在国内原本比较激烈的市场变的更加的激烈了。在原有的缝纫机市场中分为工业用机器和家用机器，这两类机器的