徐福记市场推广组合策略：1、渠道策略对销售网络进行严格管理，同时维护好自己的网络，价格体系严格控制，防止低价销售。对方不得在于我方签订合同后，再与其它代理公司签订广西区的购销合同，广西区销售应由我方代理公司运作。A、为了充分调动、发挥我方的已有的销售渠道优势，发动业务员工的主观能动性，迅速拓展市场，我方要求贵方派销售人员与我方业务员共同开展促销活动；B、严格发展特约经销商（10家），对其进行价格管理，严禁它们之间互相恶性竞争，扰乱市场操作；C、对商家业务人员进行多方培训、引导、处理好个人关系，调动其积极性。2、价格体系(略）3、广告策略A、加强卖场的建设，对终端消费者产生视觉的冲击，由于南宁目前还没有一家上档次的形象店，很是影响公司产品的整体形象。我方认为首先应该加强形象店的建设，每个超级市场开发一家，共约8家。B、在地段好的地方加大面积大、位置好的门招制作，达到户外广告宣传的作用。（费用由贵公司提供百分之80，我方提供百分之20）C、制作小型条幅、横幅，在适当可挂的市场挂，在经销商门头悬挂。（市区街上不能商业性广告）。D、制作POP墙贴，楼层广告墙贴，公益广告墙贴，海报若干份，尤其是楼层贴。E、在广西日报或南宁晚报、南宁日报上作为期半年的广告宣传，提升整体产品的知名度。F、可适当考虑公交车的车身广告，大约需10辆车身。4、销售促进策略A、前期为了市场的开拓，提升整体产品的知名度，选择南宁市区数个小学，进行“阳光工程”关爱下一代的成长活动。B、进入广西区前期，在各大卖场发起为期一个星期的“惠民活动”凡是购买徐福记一定量产品的顾客，即可享受VIP。C、制作100套宣传工作服，赞助公共汽车公司。（贵方承担百分之60，我方承担百分之40）D、将圆珠笔等小宣传物可放置银行、邮局等人流量大、视觉强的地方。E、开发几大超级市场，如梦之岛、北京华联等。F、加强新楼盘、小区的活动，开发新小区经销商。5、公关策略A、一旦大规模的南宁市场开发，必须加强行政部门如（技术监督局、城管、市容等）的沟通，定期拜访各部门与其处理好关系。B、和各大超级市场管理处把关系处理好，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。C、和各大商场、超市商场管理人员进行好的协调，让其主推徐福记品牌。6、人员推销策略A、商务人员必须明白目标，加强监督，每人都务必牢记“某公司商务人员承诺”。B、商务人员必须每天拜访5家客户，并有详细记录。C、所有商务人员一律不由代理商管理、考核，必须把开拓南宁市场作为一场战役来看，须做到整体作战，统一住到分中心，做到日清日毕，白天工作，晚上探讨、学习、反省，而真正做到日清日高。