更多类似的笔记，请访问www.sudikang.com更有免费电子书赠送。下面的这个笔记，是我学习刘克亚老师的营销体系时做的。更多类似的笔记，请访问www.sudikang.com大师是怎样赚钱的网络营销大师擅长的领域不同，赚钱的方法就有所侧重。大师的赚钱机器都不是最有效的，但每位大师都有自己的要求，比如有的大师喜欢被动地赚钱，有的大师喜欢通过杠杆借力赚钱，都有自己的优势。所以就出现了不同的营销策略。但是基本的规律仍然是有效的，通用的赚钱模式是什么？通用的赚钱机器赚钱机器有三个组成部分：抓潜、成交和追销。最重要的问题就是成交，把足够比例的潜在客户变成真实客户。要点：我们销售的不是产品，是概念；打造一个零风险的承诺；超级赠品。解决成交问题后，就需要解决追销问题。追销是对真实客户的进一步的销售，销售成本几乎为零。三种最重要的追销方式：增销（在原来的销售基础上提高其额度）、捆销（套装销售）、锁销（锁定其将来的需求）。解决了成交和追销问题，就要解决抓潜的问题，尽可能获得更多的潜在客户。方式：搜索引擎优化、关键词竞价、旗帜广告、交换链接、软文电子书……中小企业老板应该依次注重成交、追销和抓潜，才能实现赚钱效率的最优化。但是大师是怎么改造和优化这个过程的呢？大师是怎样赚钱的(流量版)流量大师在互联网上都有独特的获取流量方法，或者免费，或者收费。赚钱方法分为两个部分：如何获取流量，如何把流量变成现金。我们也要分析大师背后的生活方式。获取流量。我们谈论的是互联网，但是线下的思路也是一样的，重要的是体会这些概念背后的思维方式。流量的方法方面，大师一般倾向于从免费起步，逐步走向付费。比如王通，从搜索引擎优化起步，不过搜索引擎优化需要一定的时间，也需要不断跟随搜索引擎技术。搜索引擎优化是一个很好的免费流量策略。另一个著名的流量获取方法是软文，这一方面的大师是懂懂。还有一个流量1更多类似的笔记，请访问www.sudikang.com更有免费电子书赠送。获取方式是联盟。无论是懂懂说的全民皆赚还是各种联盟，都是借用别人的力量获取流量。付费的方式包括搜索引擎关键词广告，可以对流量进行良好的控制，或者是各种旗帜广告等等。付费的广告被很多流量大师认可，是因为付费流量生效比较快，质量可以控制，可以很清楚的计算机投资回报率。不要害怕花钱，关键是花了钱之后是否有利润。流量变现。流量虽然重要，变现更重要。变流量为现金，才是真正的能力。对流量高手而言，变现方法有这样一些。首先是展示广告，比如谷歌点击广告，比如阿里妈妈广告，这是把眼球变成现金的过程。还有一些是CPA变现。CPS和展示广告不同，是按照实际销售额取得佣金。国内比较多的就是各种CPS联盟，比如淘宝客、当当联盟。当流量性质比较符合客户需要时，CPS变现更加有利。第三种方法就是卖产品。通常大师们会做一个销售页面（销售信），有的是贴牌产品，有的是自创的产品，对外销售。总结一下，流量大师的赚钱方法就是设法获取流量，然后流量变现。与中小企业老板不同，流量成本很低，流量高手变现的环节很简单，避免过于复杂。这样的高手，可能会建立很多网站，每个站的流量可能不高，但是累加起来非常可观。大师是怎样赚钱的(成交版)成交高手赚钱有三个部分，第一个部分是成交（简单的成交网页）。成交高手能做到很高的成交率，这是他的优势。成交大师的产品往往很简单，不会销售特别高档次高价的产品，因为向陌生人推销高价产品是很难的。描绘清楚产品的价值，让陌生客户马上理解产品的价值！简单清楚，有吸引力的成交主张是关键。如果他的成交率很高，他会把钱拿出来放大，获得更多客户资料。这一环节是收支平衡或者略有亏损。第二个环节，借力流量。我们知道有免费和收费的流量获取方法。在第一个成交环节，可以采用佣金制度来获取更多流量，当然，也可以使用收费广告，增加流量。第三个环节，赚钱手段。潜在客户和已经购买过的客户价值不同，购买可能性不同，经过前期的成交过滤后，继续销售，成交率会很高很高。一般产品性质和前期销售的产品性质比较匹配，可以自己开发，或者使用贴牌OEM。成交高手和流量高手赚钱的方式不同，源于他们各自的优势不同，赚钱结构和模式也就不同。大师是怎样赚钱的(后端版)2更多类似的笔记，请访问www.sudikang.com更有免费电子书赠送。追销高手的赚钱，有三个要点。第一点是成交网页（线下有所不同）。往往是一个简单的网页，构成一个成交环境。成交率不一定比成交高手高，但是做的也不错，也追求成交比例的最大化。成交高手可能在第一环节不赚钱，而后端高手，在第一环节甚至是亏钱的。这一环节，