市营开题报告1.doc
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北京理工大学珠海学院毕业设计(论文)开题报告题目:《雷士照明有限公司营销策略研究》学院:管理与经济学院专业:07市场营销1班学生姓名:孔丽珊指导教师:郑俊生一、研究的现状及其意义1、研究现状:随着中国加入世贸组织、顺利举办奥运会与上海世博会等都吸引了不少外国投资者的目光,企业迎来前所未有的机遇。但是,由于门户的开放,拥有雄厚实力的外企也纷纷进入这个激烈的市场当中,如何在这竞争激烈的漩涡中脱颖而出成为了每一个企业的新挑战。在市场经济环境的条件下,企业要通过比竞争者更好地满足市场消费需求,赢得竞争优势,从而取得合理的利润,就必须从研究市场出发。对企业市场机会的分析、评估,首先是通过对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。预测目前和未来市场需求产品的属性和规模的大小,制定顺应市场需求的新企业、新产品投资以及营销组合策略的决策。在竞争激烈的买方市场,有利可图的营销机会并不多。中国门户进一步的开放和深化,社会经济的猛速发展,我国的照明行业从有到无,从高耗能向低耗能、节能环保过渡,已经成为了中国的一大产业。1999年至2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年,产业规模得到最大化扩张。中国对光源产品的需求从2007年的44亿美元增至2009年54亿美元,年复合增长率是10.8%。预计2014年的此需求将进一步增至82亿美元,2009年至2014年的年复合率是8.7%。可以想象:面对着这样一大需求,对于任何一家生产与之相关产品的厂家都是相当诱人的。作为照明行业的新生崛起者及迅猛发展者、专业生产家,雷士照明企业自然不甘落后。10多年来,雷士一直保持高速增长,通过自主研发体系,开展持续创新运动,为大众提供高品质、节能、优美的人工照明环境。产品涉及商业、建筑、办公、光源电器、家居等五大领域,特别是商业照明一直保持行业领先地位。但是,雷士在照明行业的地位仍不稳固,所占市场份额可能随时被竞争者划分,雷士照明如何维持及稳固市场地位,提升品牌地位,如何让企业高速发展?这是此次研究试着去回答的问题。二、研究目标、研究内容和拟解决的关键问题1、研究目标:研究市场营销策略的相关理论和案例,从灯具照明行业营销策略及其管理的重要性入手,运用营销策略管理系统知识对雷士照明公司营销策略进行整体研究。通过案例说明企业在现状的市场应如何去应用营销相关策略,总结出营销策略的基本方法和整合运用,讨论营销策略有哪些好处,在运用的时候有什么风险,以及探析一下营销策略以后的发展前景。2、研究内容:(1)说明本文研究的背景及意义,对我国营销策略的发展现状进行描述,阐述本文的研究内容和研究方法。(2)对国内的宏观环境和照明行业环境进行分析,描述照明产品的需求情况及规模。(3)对照明灯饰消费者的行为进行分析,使之成为细分市场的依据。(4)介绍雷士照明公司目前的产品情况和在市场的表现,分析其的优、劣势。(5)对雷士照明公司产品市场的主要竞争对手分析,归纳出雷士照明在不同产品系列和不同领域中的竞争状况。(6)在前面的基础上针对宏观环境的机会和威胁以及雷士照明公司自身的优势和存在的问题,由此提出相应的营销解决方案。3、拟解决的关键问题:(1)通过对雷士照明营销手段的优化以及对雷士照明内部组织架构的分析,建立一个稳固的营销体系,实现对其营销的有效管理。(2)分析雷士照明占优势的营销手段,在拟定优势营销手段策略的同时,提出对其他营销手段的建议。(3)进一步了解公司在营销策略的各个环节出现的问题,以便及时改进,更好的协助企业开拓市场。三、研究的基本思路和方法、技术路线、实验方案及可行性分析1.研究的基本思路和方法(1)理论与实际相结合首先,通过收集资料,了解照明行业现状。其次,查阅相关资料,以市场经济理论为指导,运用经济学、管理学和市场营销学的基本理论,剖析行业的产业结构,了解各环节的生产销售过程,建立起适当的经济模型,对照明行业进行深层次的分析;然后,通过对雷士照明企业的案例分析,结合行业现状与企业现状,并借营销的成功经验,探讨雷士公司营销策略,从而总结出营销策略的实施方法。最后,综合问题所述,建议性的提出个人的建议及应对之策。(2)运用了实证分析实证分析主要通过对历史和现实的诸多现象和变化的具体考察,从中总结出有关的规律性结论,并以此为基础,形成有关经济学说体系。本文通过案例分析研究雷士照明怎样采用营销策略提高品牌知名度,增加销售量。四、研究计划及进度安排2010年12月,完成开题并交开题报告2011年3月底前,提交论文初稿2011年4月底前,提交论文二稿2011年5月前,提交论文终