沃尔玛为什么如此成功沃尔玛的简介46年前，美国阿肯色州一位叫山姆·沃尔顿的先生成立了一家名叫沃尔玛的百货有限公司。然而就在这短短的40多年间，这家起初平凡无奇的零售公司竟然在全球开设了6600多家连锁商场，连续多年稳居世界500强之首。是什么力量让它能有此迅猛的势头？是什么精神保证了它可以拥有这样长足的发展？又是什么魅力使其能汇聚如此多的商业精英为它出谋划策？这样一间享誉世界的公司，究竟采取了什么样的策略呢？？我想每个人都很想了解下吧!那接下来让我们带你进入沃尔玛的营销世界……沃尔玛经营策略二、高效经营模式三、服务新享受四、一站式"购物新概念五、促销与公益建立形象六、细分市场全面覆盖七、独特的企业文化沃尔玛的海外拓展沃尔玛在中国的经营原则沃尔玛将继续从五个方面加大与中国的投资和合作力度，促进经济的发展：继续加大在中国的采购力度，支持中国商品出口到世界其它国家；加大在中国的投资力度，支持中国政府的“西部大开发”号召，投资中国的中西部；通过投资提供更多的就业机会和增加政府的税收；与中国的消费品制造商紧密合作，分享沃尔玛的信息和资源，支持国内的制造企业提高生产、技术和管理水平；把自己全球领先的零售技术和经验带到中国，促进国内零售业水平的提高。沃尔玛中国战略“三步走”路径依赖>>美国模式行不通路径依赖>>美国模式行不通本土化步伐>>“不能单纯依靠低价策略”立法之争>>“这是个适者生存的问题”沃尔玛22日在韩国首都首尔宣布，它以8.82亿美元的价格将沃尔玛韩国分公司全部股份转让给韩国的新世界百货公司，从而正式退出韩国市场。就在一个月前，全球第二大零售商家乐福也将其在韩国的所有分店转让给韩国企业，承认在韩国经营失利。全球数一数二的两大零售商相继在韩国市场受挫，被迫撤出，引起了多方关注和思考。1998年7月，沃尔玛趁韩国金融危机之机，通过兼并一家韩国小型零售商开始进军韩国零售业。从1999年7月至2004年9月，沃尔玛在韩国共开设了16家卖场，一跃成为韩国第五大零售商。沃尔玛初入韩国时，恰逢韩国经济因金融危机而遭受重创，沃尔玛凭借其雄厚的资本和强大的采购优势，把低价仓储式经营模式原封不动地移植到韩国。沃尔玛的低价模式在韩国市场确实取得了一定的成效，并使该公司在2000年至2003年间盈利。但从2004年开始，沃尔玛出现亏损，2005年亏损额更是达到104亿韩元(1美元等于953韩元)。沃尔玛进入韩国后，有专家提出，作为超市购物主力的韩国女性消费者喜欢舒适明亮的百货商场式购物环境，不习惯沃尔玛的会员制卖场。特别是货架过高对顾客来说也不方便。另外，一些韩国消费者不习惯一次性购买大量商品慢慢使用，喜欢精挑细选，对价格反而不敏感。沃尔玛的低价产品固然诱人，但低价可能带来质地上的缺陷，这使沃尔玛失去了购买力强的高端客户群体。但是，沃尔玛没有采取措施去适应韩国市场，而是期待消费者改变习惯，去适应沃尔玛的经营模式。结果在韩国本土零售企业咄咄逼人的竞争面前，韩国消费者选择了放弃沃尔玛，走进更符合韩国人习惯的本土超市购物。专家认为，沃尔玛在韩国的败退，还在于未能根据韩国人的居住和出行习惯将卖场设立在大型居民区附近。由于着力追求卖场规模和低廉的土地成本，沃尔玛卖场给韩国人的普遍印象是比其他超市更远，更不方便。沃尔玛的利润来源——公司发展的最基本的源泉倡导低成本、低费用结构、低价格、让利给消费者的沃尔玛，其利润来源到底在哪里？“女裤理论”就是对沃尔玛营销策略的最好阐释：女裤的进价每条0.8美元，售价1.2美元。如果降到每条1美元，虽然会少赚一半的钱，但却能卖出3倍的货，从而增加1/3的利润。沃尔玛倡导的是低成本、低费用结构、低价格，让利给消费者的经营思想，那么沃尔玛的利润来源到底在哪里？1.会员制下的“薄利多销”2.商品组合上的“二八原则”3.从供应商那里为顾客争取利益4.不停留送货会员制下的“薄利多销”商品组合上的“二八原则”从供应商那里为顾客争取利益首先，是对供应商进行资质认证其次，采购业务洽谈再次，是对供应商管理实行战略合作伙伴式的运行模式不停留送货沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。沃尔顿的名言是：“一件商品，成本8角，如果标价1元，销售数量就是标价1.2元的3倍我在一件商品上所赚不多，但卖多了，我就有利可图。”所以，沃尔玛提出了一个响亮的口号：“销售的商品总是最低的价格”，这是山姆对世界零售业最伟大的贡献。沃尔玛的经营宗旨是“天天平价,始终如一”品牌是什么？品牌就是一种品质，一种综合素质，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。今天，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆·沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财富的秘密是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技