********上市活动计划********上市活动计划******汽车销售服务有限公司******汽车销售服务有限公司日期：2010年12月11日日期：2010年12月11日销售总监:销售总监:市场经理：市场经理：北京翰林国际咨询有限公司BeijingHanlinInternationalConsultingCo.,Ltd1目一、活动说明活动目的、1.活动目的、策略目标设定、2.目标设定、奖惩录三、培训计划1.产品培训1.产品培训产品差异化2.竞品对比2.竞品对比3.现场演练3.现场演练4.试乘试驾流程培训4.试乘试驾流程培训试驾路线规划试乘试驾流程培训试驾车管理办法二、活动计划1.活动概述1.活动概述活动主题、时间、地点、对象等2.活动规划2.活动规划作时间流程3.活动流程4.传播规划4.传播规划5.媒体计划公关计划6.费用预算6.费用预算物料清单7.费用预算7.费用预算北京翰林国际咨询有限公司BeijingHanlinInternationalConsultingCo.,Ltd工四、现场执行1.人员分工表2.场地布置3.礼品建议4.现场流程五、跟进计划2一、活动说明1-1、目的请写出本上市活动的目的是什么?请写出本上市活动的目的是什么?1.2.3.4.1-2、策略请写出本次活动的策略…………….目标群体特征是什么。目标群体特征是什么。………………………活动形式是什么,活动形式是什么,有什么特点或亮点…………………………….北京翰林国际咨询有限公司BeijingHanlinInternationalConsultingCo.,Ltd3一、活动说明1-3、上市活动日目标的设定时间：2010年12月*日内容：全车系库存资源分析（包含未来3个月内到车预估）展厅KPI数据分析（展厅绩效表、客流量明细表）所有销售顾问的潜客数据资料统计（以H级、A级为主）经销商最近市场活动内容报告（或展厅周末活动报告）经销商最近一期薪酬方案（附销售顾问工资表）北京翰林国际咨询有限公司BeijingHanlinInternationalConsultingCo.,Ltd4一、活动说明1-3、上市活动日目标的设定1、销售部总目标设定目标设定辉腾新甲壳虫GTI途锐迈腾EOST5其他合计集客数邀约数试乘试驾数成交数15101039552000012662555133312221220148333111备注：备注：1、上市活动天数由经销商自定2、经销商可以分开上下/午统计集客，自行安排在上午或下午举办活动经销商可以分开上下/午统计集客，北京翰林国际咨询有限公司BeijingHanlinInternationalConsultingCo.,Ltd5一、活动说明1-3、上市活动日目标的设定2、销售顾问目标设定辉腾目标设定邀约数白云总店试乘试驾数成交数邀约数三鹰分店试乘试驾数成交数邀约数南海分公司试乘试驾数成交数751421431新甲壳虫321321310GTI000000000途锐531421310迈腾110220221EOS110111110T5111000110其他110111000合计19144151051492北京翰林国际咨询有限公司BeijingHanlinInternationalConsultingCo.,Ltd6一、活动说明1-3、上市活动日目标的设定3、达成率分析辉腾邀约目标数邀约到店数达成率试乘试驾目标数试乘试驾完成数达成率成交目标数1分311实际成交数达成率邀约目标数11111邀约到店数达成率试乘试驾其他车型目标数试乘试驾完成数达成率成交目标数3实际成交数达成率1137333北京翰林国际咨询有限公司BeijingHanlinInternationalConsultingCo.,Ltd一、活动说明1-4、上市活动三个月目标的设定3、4月份销售部目标设定目标设定辉腾新甲壳虫GTI途锐迈腾EOST5其他合计集客数来电数试乘试驾数试乘试驾数成交数30301231202550200000100254518251283252015325151232100132713714251北京翰林国际咨询有限公司BeijingHanlinInternationalConsultingCo.,Ltd8一、活动说明1-4、上市活动三个月目标的设定4、5月份销售部目