摘要在时代不断发展和进步中，每年都有很多新车问世。在企业不断的发展壮大之中，拥有完善的制度，科学的方法，符合当下市场的营销策略方案是必不可少的。本策划方案设计首先分析了全新帕萨特的产品特点，竞品情况，然后对全新帕萨特做了SWOT分析，确定了产品定位与目标客户，最后制定了新车上市的营销策划方案，希望通过活动，能够提升公司美誉度，从而促进新车销售。关键词：上汽;大众；全新帕萨特；策划方案目录第1章公司简介与产品介绍...................................11.1公司简介..............................................11.2产品介绍..............................................2第2章全新帕萨特竞品分析与产品定位........................42.1全新帕萨特的竞品分析.................................42.2全新帕萨特SWOT分析..................................52.3产品定位与目标客户群体...............................6第3章全新帕萨特新车上市营销活动策划方案.................83.1活动概况..............................................83.2活动宣传与执行.......................................83.3经费预算.............................................93.4效果预估............................................103.5意外防范.............................................10总结.......................................................12致谢.......................................................13参考文献.....................................................14第1章公司简介与产品介绍1.1公司简介湖南世华汽车销售服务有限公司是上汽大众的特许经销商集团，隶属于湖南泰宇集团。公司位于长沙市雨花区长沙大道，占地6000平方米。公司实施“品牌专营”战略。采用整车营销，汽车零件销售,信息管理，车辆维修等4S业务模式。主要销售有：全新朗逸、全新途安L、新一代帕萨特、新桑塔纳等。上汽大众世华4S店，秉承泰禹集团“服务社会、实业报国”的企业宗旨，以成为中国最优秀的上汽大众4S店作为长期目标，我们以“上汽大众品牌动力估价师”的自我定位，依托远见、渠道优势、专业高度、行业经验、市场拓展和真诚服务，实现以一个以上的上汽大众品牌为依托、以汽车销售和服务为依托的增值服务体系。图1-1湖南世华上汽大众4S店11.2产品介绍2007年，上汽大众与大众签署了一份联合声明，共同开发大众面向全球市场的新B级平台。新一代帕萨特作为上汽大众和大众汽车共同合作的典范。新帕萨特品牌在新一代有更好的安全性和驾驶的舒适，宽敞的品牌优势，通过新的技术平台，提供更多的技术、操作和时尚。新一代帕萨特的设计表示着大众汽车集团的设计的新的语言，运用了大众汽车集团统一开发标准。以其华丽的外观，高贵的品位，为消费者带来舒适的享受。同时，全新一代帕萨特拥有着世界上最先进的动力系统,配备一流的辅助控制系统，为消费者提供不一样的驾驶体验。超越同一层次的人性化配置，可靠的德国品质，以及许多智能和前瞻性的安全保障，而且比同等水平的车辆具有综合优势。全新一代帕萨特通过打造“卓越之道，皇权之道，尊重之道”的综合驾驶体验和感受体验,为中国的中高端汽车市场带来了全新的驾驶时尚。“帕萨特”是中国最著名的汽车之一。早在19年前，当B级车市场的产品并不十分丰富时，上汽大众帕萨特就迅速占领市场，拥有更长的轴距和涡轮增压产品。然而，随着近十年竞争对手的不断增加和市场的变化，帕萨特面临着一个很大的考验。随着时代的潮流，新一代帕萨特诞生了。新一代帕萨特是典型的大众家族设计，但该体系结构是基于MQB模块化体系结构构建的，这意味着新的帕萨特可以具有更智能