编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES40页第PAGE\*MERGEFORMAT39页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT40页关于购置格力空调“双级压缩机”空调供暖系统谈判策划书指导老师：张眉组员：农经102沈晓鑫农经103杨华涌国贸103郑佳楠农经103赵泽彤目录TOC\o"1-3"\u一、谈判主题PAGEREF_Toc355115004\h3二、双方企业背景PAGEREF_Toc355115005\h3三、谈判团队人员组成：PAGEREF_Toc355115006\h4四、双方利益及优劣势分析PAGEREF_Toc355115007\h41．我方核心利益PAGEREF_Toc355115008\h42．对方核心利益PAGEREF_Toc355115011\h53．我方优势PAGEREF_Toc355115012\h5五、谈判目标、底线以及目标可行性分析PAGEREF_Toc355115013\h6六、谈判议题的确定PAGEREF_Toc355115014\h8七、程序及具体策略PAGEREF_Toc355115015\h9（一）开局PAGEREF_Toc355115016\h9（二）中期PAGEREF_Toc355115017\h91．双方报价PAGEREF_Toc355115018\h92．磋商阶段PAGEREF_Toc355115019\h103．我方磋商的基本原则PAGEREF_Toc355115020\h104．针对对方提出的让价进行磋商PAGEREF_Toc355115021\h115．辅助性条款商榷阶段PAGEREF_Toc355115022\h116．休局阶段PAGEREF_Toc355115023\h11（三）最后谈判阶段PAGEREF_Toc355115024\h11八、应急预案PAGEREF_Toc355115025\h12九、相关法律资料PAGEREF_Toc355115026\h12十、附件PAGEREF_Toc355115027\h13附件一：团队简介PAGEREF_Toc355115028\h14团队介绍PAGEREF_Toc355115029\h14团队个人简历PAGEREF_Toc355115030\h14附件二：价格表PAGEREF_Toc355115031\h19附件三：格力丑闻PAGEREF_Toc355115032\h20附件四：锦江相关资料PAGEREF_Toc355115033\h31谈判主题本次主要是围绕HYPERLINK"http://www.jinjianghotels.com/portal/cn/index.asp"\t"_blank"上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司（以下简称甲方）向珠海格力电器股份有限公司（以下简称乙方）购置“双级压缩机”空调供暖系统（以下简称产品）所展开的关于购置数量与价格，以及其中所涉及的关于购买该产品所延伸的关于售后技术支持协助与服务、技术保密与工业产权等问题。双方企业背景我方企业背景：上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司（「锦江酒店」）是中国领先的酒店集团，主要从事星级酒店营运与管理、经济型酒店营运与特许经营、餐厅营运、客运物流和旅行社等业务。锦江酒店于二零零六年十二月在香港主板成功上市，为中国内地首家登陆香港资本市场的纯中国酒店概念股，证券代码2006.HK。截至2011年末，旗下在中国境内营运及筹建中的酒店为858家，客房合共超过12.3万间，遍及中国三十一个省、直辖市、自治区的近200个城市，酒店业务涵盖经典酒店、豪华酒店、商务酒店和经济型旅馆，酒店品牌包括J﹒Hotel、锦江（JinJiang）、商悦（Marvel）、锦江之星（JinJiangInn）等系列，以完善的综合酒店服务及独特的业务模式享誉全国。以客房量计算，在国际酒店和餐厅协会官方刊物《HOTELSMagazine》发布的全球酒店集团300强排行榜上，锦江酒店位列全球第12位。海外业务方面，锦江酒店持股50%的美国州际酒店集团（InterstateHotels&Resorts,LLC）在全球九个国家管理了近400家酒店。公司在发展过程中，不仅将实现股东价值最大化作为企业追求的目标，同时以企业长期价值最大化为使命，将社会责任摆在企