第三讲项目来源之三：“选”出来序言：“选择”的烦恼怎么办？一，先做加法（一），思维局限的表现3，在项目形式上，总是首先想到开店店不是不可以开，强于同类的差异性在哪里？开店以外的商业模式有很多，即便是开店，也不一定需要铺面。无需硬性投入的经营模式很多。（例子：神秘小屋）4，在获利类型上，都是直接而非间接的获利的途径有100条，直接取利只是其中的几条。许多事情的切入点是没利润的，但是接下去的利润就大得不得了。（例子：胡润）5，在获利的时间上，都是短期而非长久许多项目都需要较长时间的准备。越是有独立优势的项目，越需要花很大的气力打基础、下功夫，以形成商业价值。（例子：88汉字)6，在资本运用上，都是货币领先而非智慧领先不知道动脑子，智慧才是财富的真正源泉。没有智力与资源参与的任何货币投入，很难产生利润，甚至站住脚都是困难的。（例子）7，在服务对象上，通常定位在大学生和年轻人他们的消费范围和消费能力都是极其有限的。特别是大学生的购买能力是很微弱的。似乎不知道在这个群体之外，有着太多的特定的需求，有着很强的消费能力的群体。（例子：）8，在产品种类上，都是模仿别人而不是自主创新这个问题，已经在“项目是生出来”部分，专门讨论了，特别是指出了创造性的把项目“生”出来的12个“地方”。这里不重复。（例子：）9，在总体视野范围上，“务实”而不“务虚”注重“实”的项目，而忽视“虚”的项目。只看到“有型”的事情，而看不到“无型”的事情，只看到物质的，而看不到精神的。（例子：）（二），相信开阔的必要农民把“养尊处优”听成了“养猪出油”；工人把“克己复礼”理解为“客气讲礼貌”；我女儿无从想象“MONING”与“早晨”会有什么关系，她从声音中听到的是“猫”；民工们无从想象“电石”是“碳化钙”，是生石灰与焦碳混合在电炉中煅烧而得，与水反应产生乙炔……。他们能够想到的是“电池”与“打火石”。（蒂蒙斯）这些说明什么？说明：任何人理解任何事物，都只能从他所占有的知识和经验出发，从已经知道的道理与事实出发。2，选项一定要开阔视野（三），打开视野的办法3，多走多走一些地方，留心的看，仔细的看，带有研究心态的去看。对有兴趣的，有创意的，新鲜的事物还要去问、去聊、去观察、去体验。如果能到国外去就更好了，看那里的人们都在做什么。4，多识多认识企业界人士和专家级人物。比如参加一个企业家俱乐部的活动，可以认识几十个企业家。与他们相识、交流、请教，你会有别样的感受，意外的收获。多认识专家。当你对某个行业特别钟爱，对项目选择有着明显的倾向的时候，认识这个领域的专家就尤其重要。两个秘密总结二，再做减法3，不环保的这是高压线，一旦碰上，不死掉也是后患无穷麻烦不断，除非你有解决的办法。（例子：）4，资源紧缺的原料，材料，辅助材料绝对量日益减少，或者被国家和垄断组织控制着。（例子：）5，季节性强的不绝对排斥，但季节性的销售，终归要面对生产与销售的均衡，市场信息反馈的迟滞，资金占有量的增大。（例子：）6，重量与价值比偏大的单件产品重量很大，同时价值很小，毛利会被运费吃掉，无办法开辟外地市场。（例子：）7，易燃易爆的必定增加生产，储备，运输，销售的难度和风险，并时刻受到有关部门的监督。（例子：）8，安全难度大的比如食品，特别是婴儿及儿童食品，没有从原料采购到生产加工到分销渠道的全程监控的把握，就不要涉足。(例子：周景山）9，目标群消费能力很低的如果你的产品和服务是面对一个消费能力极其低下的群体，又不可能在短时间内形成规模，赢利是困难的。（两个村子的故事，我办宿舍）10，技术不领先的没技术的先进就不可能有较强的功能，较低的成本，也就没有竞争能力。（例子：）11，不可持续的有许多事情，短时间看可以，长时间看就不行，种种原因导致不能长期的做下去。（例子：）12，没有突出优势的要么是技术的，要么是成本的，功能的，特色的，要么是地域，自然资源的，要么是经营模式的，与同类相比总，要有点强人之处都是。（例子：服装）13，需要转变消费观念的“培养市场不属于创业者”。尤其是涉及观念的转变。那是政府是社会，是多个企业，若干年时间才能办到的事情。你何苦当“冤大头”。（例子：）14，启动资金很大的在没有前期运做过程，不能充分证明项目的优势的时候，千万不要指望私人股权资本和职业投资机构给你投资。（例子：）15，直接面对强大对手的对方已有品牌，技术，市场和消费者认知，密集的占据你所在的地盘。与其直接对抗是不明智的。除非有某种优势为内涵的差异。（例子：）16，没有清晰的客户目标的你的东西是给谁用的，是不是得到了证实，这个问题是不是已经很清楚了。（例子：）17