销售策划方案销售策划方案15篇为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案属于计划类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家收集的销售策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。销售策划方案1一、前景介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状。二、营销策划的目的分析产品目前所处的'营销阶段，提出营销策划的目的。为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个具体困难……三、市场环境分析环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……企业原来市场观点的分析与评价。重新进行目标市场策略决策的必要性。四、竞争对手分析1主要的竞争对手。2竞争对手的基本情况。3竞争对手的优势与劣势。4竞争对手的策略。五、营销策略产品/定价(策略)渠道(策略)促销(策略)其它配套策略具体行动方案(人物、时间、地点、事件)。六、费用预算调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。七、应急预案各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……/顾客投诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样应对。八、营销管理方案营销计划的执行、控制和管理等的措施。九、效果预测附：市场调查问卷。市场调查结果分析。资料来源表。销售策划方案2根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析一、竞争对手分析1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点a、保证产品质量。c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。策划时间：20xx-6-24d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：a、传达率。看过xx啤酒广告的人占调查总数的72.8%没看过的占28.2%b、喜好度。喜欢xx啤酒广告的占50%一般的占48%喜欢的占2%c、信息来源：电视。通过四川电视台广告的占67%，其它各台均在25%以内。报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。二、潜在市场展望l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境2、四川是全国的.富庶地区，人均收入高，消费能力强。3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。三、开拓四川市场的重要性l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。四、广告定位1、市场定位以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。2、商品定位高品质、低中高的酒饮品。3、广告目的经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。4、广告分期l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。五、策略建议l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)主体广告。直接宣传产品，常年刊播。a、从商品角度切入真正的实力派。因为太好喝，它常被冷落。多出来的“时间”，就来xx啤酒吧?b、从世界杯角度切入足球激情就是xx啤酒”。xx啤酒，就是兄弟、朋友的。告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。5、促销活动。1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以