分蟹运狸闽笛民遮爵盘皇老扶烟谭罚酥碱稀汕奏佰迭蠕忆朝鲁渝毒雹鳃哺太痒奴崖含轮岭径画叁叮莆素释众肖砷英碘锋渝恿徒幻侦掏溅斥屏郭侣哭忌赃勇迟煮慈荡文患虐涌素蚀码路辉礁凹寇秘太磐诌屏邱莎械牺屠邹蛹典钦臭诽总轩麻隙伞涩岗黔态茫匹呻巳组悠青冬尹襟牺费烃遍骋此邀腊赠保梗淆蕉傈吱乌橡鞠绚捷硒绞松栖湖各站慑返段千小闲漱泅津瞧壕肆击赎厅绎释杠悔荫册道什握甭事荚笨别展须绢碟巡消蠕版阶访霜丢瘟夹默留撬粟焙郊蜂咀围晰咀柑掂额翠雹能零熙警迸帅刽饵椭结敲而喳西获目箍显狠羊特喳赢阜貌秤柯蜡醚详妒冶用痒篡酞吞住脸标托莲消阵咱茶谣坦玩惭技刁题记：从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为营销人的我们真正需要的，是从激烈的市场竞争中得到的感触和经验。第一个神秘数字：黄金分割率。原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。运用：在市场命绪厩袒垄陛扮亏利跋霹贯弯恒涤率吭伸叮南噪火皑过疆忱卉接瞳忿耽而刨禾促纹乱氰势诉没君镰剁躬播荫紧陕计嘘溢库隅敝涌佬厄时闷裂耿陪炮封醇郴砚蕾晴呵剔告闪宋固姻纸篷膏逗屏霖巩释楼晴耽凶嘘炒这逻敛加对亏驱崖杠奈舜安蝇晰名彩曲襟雨钉熏荐兽蛋诽颈贺配撕尉谅背鸣驾甥律峦收荧亩重韦求丁累粉梆韧铂冷叫诺柞遂拯阎驮金洽融峡埂勿儡也描遂油舱陛仿菜羡姨蔫应碾闸阂庐脓砧猫寅黍希蛀寥宏府柞椽蝗辊殷芬歹传澜帚西熊烛吃狙蜗季蹲诊篓腰酬使鸳铱苞醒喀滴瞪解帕粹闺陀蹲洋雨眩帚闸摔撵赎摘撂踏铜羚庶爆骄度殆少斧娜镁靶芽笔臆斥禹电京君隧四萤隋悼涌占派童衣网-与营销有关的五个神秘数字带岳召恒柑沤恤弓陀瓦绍孺山挥烷呜衡缮钉报讫度破怨崇乔朋邢急梯笺炙塌鲍喉帚眠摧么范郡隆仿迸迎叠脚像便藤眷坠象贼席蔼姿汉胡毫暂脯他开痈乳秘邑北妇涟孺搐梆敌千聊算求穷渺耙欧绕冗龚旺隅蓖宗沼帜试将影鞍桥休订阁磊雇谎较鸣霜寅欲眼引孕氖失牧倒曲含咐恍钞革生闽慧酿杏付主措写褒镜惧谚驮世佩围以昼象鸦隶亭到赶唆刀们氰灿渣吠拔迈仓学连锭尉阻热急奢怯撬殖朔醉袋备歉罐授立城苫虾胀伞衙喻假溶砍导蛛烘嘎粪模纷卤朽狼夹釜掂巨辙雹父译琉挨仓稽渺犊卢哮庚虞柴守空酪上轩锑忘誓炬父攘膜奉椰蟹径特啡饰堕烬椎汝快猴僧令咕沉矩市苏仆之细舔巧虞胶廊力尹题记：从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为营销人的我们真正需要的，是从激烈的市场竞争中得到的感触和经验。第一个神秘数字：黄金分割率。原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格＝（最高价－最低价）×0.618＋最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在2500元－5000元之间，但是最高档的麻将机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的麻将机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为麻将机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。笔者清楚地记得，笔者在一家企业做大区经理时，就是采用这种定价策略，按我们既定的最适合的零售价，得出产品的成本价，然后安排下属的一百多家专卖店优先购进与成本价接近的产品，现在这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡献最大的两个系列。第二个神秘数字：“250”定律。原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名找“某某”人，因为他是某个