崂山可乐品牌复兴策略全案主要内容及分工一、公司及产品分析产品历史分析1980年到1990年，崂山可乐一直供不应求连获省优、部优的称号，年生产能力达到8000万吨，全国联营的生产厂家就有一百余家，青岛市场的占有率稳占80%以上。但是到了上个世纪90年代，随着“洋可乐”相继登入中国市场，崂山可乐像其他国产可乐品牌一样，由于体制上的弊端，加上洋品牌的冲击，市场急剧萎缩，1994年，崂山可乐淡出市场，1997年崂山可乐被迫停产，无奈退市。2004年复出健康型崂山可乐在延续原崂山可乐优良品质的基础上，顺应最新消费趋势，赋予产品更多的健康内涵，口感清爽甘甜，令人回味无穷，同市场上其他可乐类饮料产品相比，质量口感毫不逊色，更因其蕴含的健康理念而独具一格，充满个性，倍增魅力。产品特点分析配方方面在正宗崂山矿泉水的基础上添加乌枣、白芷、砂仁、良姜、丁香等十余种中草药成分和丰富的二氧化碳气体，并采用独特配方精制而成，特别适合中国消费者口味习惯。健康型崂山可乐秉承传统的崂山可乐制作工艺的精华，特别保留了传统的手工炒糖的作法，超出地道十足的中国特有糖香。纯正中国糖香融合乌枣的特殊香蕴，崂山矿泉水的甘甜，口感清爽甘甜，滋味独具一格。二、消费者分析消费群体以“小于16岁”和“16岁——35岁”这两个年龄段最为集中，以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。毋庸置疑购买崂山可乐的人以年轻人为主，但也不排除有成年人和老年人购买，但年轻化的趋势是不会改变的。可口可乐和百事可乐早已谙熟青少年的心理，他们一直致力于青少年个性以及新意的塑造上。但是从现在的潮流来看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25——35岁的白领阶层和女性群体。通过市场调查，50%的女性喝可乐的频率要高于每月一次，而有64%的男性每周能喝超过一次的可乐，所以可以得出男性青年是可乐的主要消费群体。青岛大学生相对熟悉的可乐品牌是可口可乐、百事和雪碧，而崂山可乐在大学生中印象中的比例很低这说明崂山可乐的市场知晓度很低，自然市场占有率就跟不上。崂山可乐势在必行的任务就是提高产品的知名度和美誉度，并以塑造品牌为战略的目标。购买时考虑到：品牌的知名度是否是一种健康的饮料包装时尚是不是比同行业中的饮料价格低是不是有优惠（如买赠，抽奖等）市场调查分析一、定位分析可乐市场盛行了很久，不管是可口可乐还是百事可乐，他们主打的方面都不是产品本身。尤其是可口可乐一百年来的广告宣传已经给消费者缔造了一种愉快的文化，这种强势的力量是我们无法企及的。但是，我们应该看到，近年来兴起的“健康热”，显然碳酸饮料市场不好开发了。所以作为独特的市场定位，我们依然沿袭了崂山矿泉水公司给自己健康的定位。二、SWOT分析优势：1.立足青岛本地，熟悉本土情况。2.产品历史悠久，在本地有着一定的品牌积淀3.差异化的定位，独特的产品属性劣势：1.市场占有率低，品牌创建起点低2.品牌提及率低，市场知晓度差3.公司实力有限，不能进行大规模的广告投放机会：1.健康的可乐，符合趋势2.本土品牌，民族品牌，有利于深入年轻消费者的心智3.近年来，政府对民族品牌和老品牌的扶持政策较多。威胁：1.崂山可乐的兴起之路必然与两乐发生利益冲突，在自己实力较为薄弱的情况下，如何应对他们的广告战役。2.广告效果能否震撼消费者心智，争取到市场？会不会造成市场浪费。三、营销目标分析以最少的资金在最快的时间内打造品牌，并逐步向其他市场渗透，尽可能地占有最大的市场，把崂山可乐的品牌做大、做强。战略步骤：第一阶段：夺取青岛市场的绝大部分份额第二阶段：稳定在山东地区的定位，累计资金、管理经验，待模式成熟冲击东部地区或全国市场第三阶段：东部地区或全国市场，力争出现三雄争霸的局面四、竞争者分析可口可乐品牌理念：快乐、喜庆、激情、时尚、富有活力，是可口可乐一直以来所要表达的，体现了其历史悠久的、有实力和竞争力的形象。但全方位的市场定位，正是当年百事可乐凭借”年轻人，喝自己的可乐”成功形成威胁的主要原因。营销策略：可口可乐营销策略的核心是”漫天撒网，普遍捞鱼”，目标消费群定义广泛。以城市为中心，供应商，生产商，分销商最后到消费者手里。目前可口可乐也在由一线城市慢慢向二线城市甚至向农村进军。推广策略：广告攻势。强大的广告攻势成就了可口可乐品牌的基础。在可口可乐的广告片中，我们看到的很多元素都是和其品牌核心价值息息相关的，如红色调表示热情，运动，明星代表了流行时尚等等。这些元素相互融合，在不同的主题（包括情节、表现方式和诉求目的等）中反复出现，给人的感觉就是，可口可乐的电视广告片不仅新颖、和流行同步、有吸引力，与其品牌理念一脉相承。本土化。可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料、人员到产品、包