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1、采购管理的内涵与目标2、采购管理的责任3、有效实施采购管理的基本条件——组织机构及人员4、组织机构5、有效采购的目的地6、商品市场分析(5P)7、市场学初步——理解4P(产品)产品的生命周期曲线(TheProductLifeCycle—PLC)8、市场学初步——理解4P(地域)9、市场学初步——理解4P(促销)10、市场学初步——理解4P(价格)10、市场学初步——理解4P(价格)续110、市场学初步——理解4P(价格)续211、采购计划及库存管理11、采购计划及库存管理——ABC法则ABC法则计算案例-1ABC法则计算案例-2ABC法则计算案例-3谨慎库存之河TheRiverOfInventory及时供货(JIT)—优点及时供货(JIT)—缺点按时供货(OnTimeDelivery)订货法则—(订货点法)订货法则—(周期性订货法)订货法则—(KANBAN订货)订货法则(MRPII=最小经济生产订货法)仓库管理的原则采购总订量控制原则采购价格的构成采购总成本产品不同阶段对成本的影响案例分析一、(对公司利润的影响)案例分析二、(对公司利润的影响)案例分析(三)采购谈判的目标谈判策略及选择(一)谈判策略及选择(二)谈判的原则谈判的战术技巧谈判的策略选择有效谈判应注意的事项成功的谈判设计方案伙伴供应商开发及管理的目的伙伴供应商开发、认可程序供应商认可流程图供应商伙伴开发理念供应商信息来源供应商开发初始样品开发合格供应商批准供应商质量体系的评估(管理部分)供应商质量体系的评估(产品和过程)生产过程认可供应商绩效评估(供应商的质量保证体系)供应商绩效评估(供应商的供应价格)供应商绩效评估(供应商的供应能力)供应商绩效评估(供应商的技术同步开发能力)供应商绩效评估(供应商合作的意愿和诚意)总体评分类供应商选择原则供应商管理(案例分析1)供应商管理(案例分析2)价格的变化受下列主要因素的影响价值分析法(1)价值分析法(2)价值分析法(3)(标准化所带来的成本影响)影响采购价格分析的因素采购类型降低采购单价的技巧采购人员应控制和管理供应商的成本采购管理效能评估的方法采购人员的绩效评估杜绝无效的采购行为