我国直销业的现状及价值前景分析一、背景习主席访俄时讲话：未来五年所谓个体户会消失，将被直销所取代！所以，在这样的背景下个体户将会在未来五年慢慢减少直到消失，直销行业的蓬勃发展，将会使更多更大更优秀的团队合作和团队运营公司出现！直销已在20世纪80年代末传入中国，作为从国外引进的一种新兴的营销模式，在我国面临着一定的挑战，但是直销在我国的发展空间还是巨大的。二、我国直销业的现状自1998年整顿以来我国国内直销企业发展缓慢，规模不大。在规范直销业以来，直销在市场上的基本现状也有很多值得思考的方面。（一）在直销企业的数量，直销企业的市场份额与内资直销企业的现状方面表现如下：1、目前以直销市场计划为手段经营的企业数量大约800-1000家，但是真正能成为合法的直销企业在整个中国市场上仅存13家。2、市场份额方面，目前国内直销企业的营业额也是一个无法确知的数字。因为真正敢于公开经营的只有13家转型企业，它们的总营业额在180-200亿元，这在整个社会消费品零售额中所占比例是非常小的。3、内资直销企业发展较晚，而且处于极其尴尬的状态，处于合法与非法的边缘。即便他们完全复制外资的做法，也可能是被判定为不合法。因此，内资企业的发展有很多的障碍。（二）随着直销在我国的发展，直销企业的现状也是很值得思考的。直销企业现状表现如下：1企业规模。据调查有50%以上的企业注册资金在2000万元以上。大多数被调查的直销企业均有较完善的管理团队，良好的纳税记录，有规范的退货制度和完善的直销员培训流程。2营销方式。基本上以店铺（专卖店）加人员推销为主。保健食品的特性决定了直销人员主要以区域性为主。3主要产品。基本以保健营养品、健康食品、保健器材、护肤用品为主。质量上都有国家有关部门的鉴定书和核准证，规模大的直销企业拥有自己自主开发生产的产品，中等规模企业以OEM为主。4直销人员数量及构成。大多数企业的直销人员数量在万人以下。大多数直销公司都设有专门的管理培训营销人员的部门，对直销人员上岗进行培训和动态管理。5计酬方式。直销人员主要以销售额为基础提奖金，辅之团队的发展奖励。一般的直销企业所实行的是以级差制为主，个别的企业在级差制的基础上引入了双轨制的做法。6市场计划管理的模式。目前很多公司为了避免监管，采取了很多迂回的方式。这里主要指的是比较规范的、合法注册经营的公司，不包括那些非法传销公司。三、我国直销面临的挑战（一）社会的认同。不要说直销的认同，就是销售人员的认同，都是非常低的。在中国做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行业，但是它是一个有着体面收入的不体面的行业。销售如此，那直销当然就更加缺少社会的认同，尤其是在1998年，国务院曾经下令停止直销以后，直销的名词很多人都不愿意讲了，很多人都怕讲了。所以社会的认同，将是未来中国直销业发展的一个挑战。（二）、文化的冲突。直销这个行业是一个个人作业的行业，因此他的文化的一个根基，是推崇个人的成功。这一点在中国，也会碰到一定的冲突。（三）、物流。直销公司在大陆的发展，会碰到一个很大的物流的问题。因为中国太大了，中国如果没有完善的物流，完全靠销售人员来执行物流的职能，在中国直销可能很难发展。所以未来在中国，直销的物流，不能完全由销售人员来执行，必须建立完好的物流体系，而且可能会在一定条件下改善。（四）、企业在发展过程当中，必须控制销售人员的数量。就像现在的保险公司一样，可以增员，但是必须要有一定的比例，要有一定的控制，而且要有一定的时期。，必须控制直销的销售队伍，使每一个销售人员真正能够有效的去销售商品。四、直销在我国的前景分析（一）中国的直销市场空间巨大市场空间通俗地说是指市场的大小。市场的大小主要取决于三个因素：一是区域大小；二是人口数量多少；三是消费购买力大小。中国是一个大国，九百六十万平方公里的国土区域，十三亿多人口仅这两点来说我国是一个广阔的市场。至于说消费购买力，从理论上来看：中国人的消费水平虽然从整体上看仍然比较低，拥有较高消费能力的族群所占比例不大，但由于人口基数很大，就其绝对数量来说，拥有较高消费能力的人仍然数目庞大。（二）中国市场经济体制的不断完善虽然我国直到1992年才正式确认社会主义市场经济体制，但是众所周知，我国的经济改革一开始就是以市场为基本走向的。随着“市场化”进程的延续与深入，我国面临着市场困扰，由于市场发展的不平衡和市场竞争的无序性，更由于市场体制的不完善和竞争规则的不完整，致使市场经济的发展存在一定的问题。但我们不能指望在短期内从制度和规则上来解决这些市场困扰，这需要有一个过程，也更需要一种与传统市场手段不同的营销手段，来回避这些市场困扰。正是这种情况下，直销悄悄地进入了中国大陆市场，并以其人性化的直销理念，严密地供货制度，独特