ＣＨＩＮＥＳＥ＆ＦＯＲＥＩＧＮＥＮＴＲＥＰＲＥＮＥＵＲＳＰｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅ视点４７直销业发展前景预测马立兵了，可以降低渠道成本带来的不必要的麻烦，使企业的资金链不至于因为债务问题而发生断裂的现象。一、直销概念界定直销是一个非常宽泛的概念，关于直销的定义又是仁者见仁，智者见智。但有一点必须要搞清楚，即当谈到直销时首先要明确针对的客体是什么。这主要是由于国外的直销有ｄｉｒｅｃｔｓａｌｅ、ｄｉｒｅｃｔ传统的商品流通形式：厂家―总代理―省代理―市代理―批发商―零售商―消费者，每个环节都需要支出一定费用，如仓储运输费用、员工资、源职能消耗费及广告宣传费用等。每增加一个环节，渠道成本也会随之提高，这些费用的增加最终都以价格的形式由消费者承担。这样就会造成消费者福利下降，厂家的利润也会减少。直销使流通形式：工厂―直销商―消费者。产品由工厂通过直销商直接送到消费者手中，省去了大量中间环节。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、销商、费者都是有利直消的。３．直销可以为社会增加大量的就业岗位做传统的生意需要资金、经验、良好的社会背景等诸多因素才有可能成功。与之相比做直销的成功限制因素就要少许多，没有工作时间限制，专兼职均可，没有年龄、别、历、相的限制，性学长这就说明无论是社会哪个阶层的人只要愿意都可以从事直销行业，为社会提供大量就业岗位。ｍａｒｋｅｔｉｎｇ、ｍｕｌｔｉ－ｌｅｖｅｌｍａｒｋｅｔｉｎｇ等多种形式，翻译过来都与直销相似或相近，让人们容易对直销的概念形成模糊的认识。本文所论述的直销是狭义的直销，仅指无店铺销售中的人员直销。即独立直销商以面对面的说明方式把产品或服务直接销售给最终消费者而计算提取报酬的一种方式，包括单层次直销和多层次直销，本文直销针对的主要是多层次直销，即对应国外的ｍｕｌｔｉ－ｌｅｖｅｌｍａｒｋｅｔ－４．服务更加个性化和便捷化直销为人们提供了一种全新的消费和购物方式，通过这种方式购物人们只２．直销可以使企业避免三角债问题，加快资金周转速度直销公司与直销商之间、销商与直需要一个电话或者是随时随地地享受直销人员的面对面的服务。这不但为消费者节省了购物时间和采购费用，还可以从经受过专业产品培训的直销商那里享受到更加全面和个性化的服务。例如玫ｉｎｇ。二、直销模式的优点１．直销把产品流通中间环节缩短消费者之间没有任何债务关系，都是现款现货，这就大大减少了由于债务纠纷４８视点ＰｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅＣＨＩＮＥＳＥ＆ＦＯＲＥＩＧＮＥＮＴＲＥＰＲＥＮＥＵＲＳ琳凯不但创造了女性化妆品的权威品牌，而且被誉为女性的美容顾问和知心伙伴。生产计划信息是企业的生命，特别是在市场经济条件下，企业只有了解市场，掌握行情，才能生产出适销对路的畅销产品，在传统的销售方式下，生产和销售相对割裂，生产者几乎在“闭门造车”即使不被隔离，由于。从生产者至消费者要经过层层环节，信息反馈迟缓，企业产品往往形成积压，回天无力。而多层次直销员直接上门服务，直接听取消费者的意见，他们必然积极地将意见总收入将突破３０００亿元。保健食品是２１世纪的朝阳行业，上世纪９０年代全球对保健品的需求逐年上升，到２０１０年全球销售额将会接近１０００亿美元，中国保健品市场也将达到１０００亿元人民币。家居日用品是不可缺少的必须消费品，目前发达国家每人年均消耗日用消耗量已超过１８千克，中国人均年消耗量只有５．产品讲解和示范有利于促进销售在直销人员进行销售产品之前，都会进行详尽的产品讲解和示范，尤其是那些高附加值的产品。产品讲解包括产品的主要成分、能、用等，产品示范功效则采取当场使用产品，以显示产品的效果。直销员往往会通过现身说法，讲解自己亲身使用的体验，传递给消费者更多的信息。产品讲解和示范增加了消费者对产品的了解，提高了消费者购买产品的欲望和信心。２．５千克，仅按世界平均水平计算，中国每年的洗涤用品消费量就该在２０００亿吨以上，可行成上亿元的需求。由此可见，中国直销产品的增长空间是非常广阔的。２．多层次直销在中国必将逐步开放由于种种原因直销在我国发展的十余年里曾一度出现市场混乱的局面，给经济发展和社会稳定带来许多负面影响。多层次直销在我国直销法中已被明令禁止，这是在对直销进入中国十余年的实践经验认真分析后作出的非常睿智的选择。这样可以使直销业循序渐进地发展，避免再次造成局面失控的情况出现。就直销业在世界各国的发展历程来看，直销刚进入时由于监管不力都必然会受到非法传销的滋扰，但随着实践的不断深入以及相关法律法规的不断完善，直销业都能够健康有序地发展。直销反馈给生产者，从而为生产经营决策提供最有价值的反馈意见。在日本的发展就是一个很好的例子。多