推销场上的推销场上的99种失败经验种失败经验同样的地域，同样的地域，同样的市场环境，同样的市场环境，同样的产品，同样的产品，不同的人去推销，不同的人去推销，结局迥异。结局迥异。失败经验一失败经验一不以推销为荣。认为推销是不以推销为荣。认为推销是求人办事，在对待顾客的态度上求人办事，在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法，一旦失运用“乞求”式的方法，一旦失败就产生自卑感。败就产生自卑感。——失败经验二失败经验二忽视潜在客户。这种推销的忽视潜在客户。这种推销的致命弱点是手中掌握的潜在客户致命弱点是手中掌握的潜在客户数量较少，又懒得开发潜在客数量较少，又懒得开发潜在客户，甚至从不动脑筋思考怎样识户，甚至从不动脑筋思考怎样识别潜在客户、到哪里去开发潜在别潜在客户、到哪里去开发潜在客户、如何开发潜在客户等。客户、如何开发潜在客户等。PSPS：开发大客户：开发大客户????????????????失败经验三失败经验三客观因素主义客观因素主义。常常抱怨，。常常抱怨，把失败的原因归结为是客观因素把失败的原因归结为是客观因素造成的，如条件、对方、他人造成的，如条件、对方、他人等，而从不认为自己存在一定的等，而从不认为自己存在一定的过错，不从主观方面反思自己对过错，不从主观方面反思自己对失败应承担的责任。失败应承担的责任。失败经验四失败经验四信心、信念不足。容易气馁，没信心、信念不足。容易气馁，没有坚韧不拔的毅力，做事往往半有坚韧不拔的毅力，做事往往半途而废。途而废。失败经验五失败经验五践诺意识淡薄。不少营销员践诺意识淡薄。不少营销员虽然能说善道，但往往把话说过虽然能说善道，但往往把话说过了头，昨天答应的事，今天就忘了头，昨天答应的事，今天就忘记了，极易让对方反感。记了，极易让对方反感。失败经验六失败经验六脾气容易急躁。浮躁好比打脾气容易急躁。浮躁好比打麻将时越急越输。要沉得住气，麻将时越急越输。要沉得住气，不怕输才能赢。不怕输才能赢。失败经验七失败经验七听不进唱反调。自以为是，听不进唱反调。自以为是，把别人给自己挑毛病视为与自己把别人给自己挑毛病视为与自己过不去、拆自己的台，甚至勃然过不去、拆自己的台，甚至勃然大怒。作为营销销员，善于听取大怒。作为营销销员，善于听取公司领导、主管的意见，如果刚公司领导、主管的意见，如果刚愎自用，最终是要吃亏的。愎自用，最终是要吃亏的。失败经验八失败经验八心理学知识欠缺。保险销售心理学知识欠缺。保险销售成功的关键，在于营销员能否抓成功的关键，在于营销员能否抓住顾客的心理，这就需要营销员住顾客的心理，这就需要营销员懂得一些心理学知识。懂得一些心理学知识。失败经验九失败经验九养尊处优害怕吃苦。害怕四养尊处优害怕吃苦。害怕四处奔走，害怕风吹雨淋，害怕日处奔走，害怕风吹雨淋，害怕日晒雪寒，总之怕吃苦，经不起磨晒雪寒，总之怕吃苦，经不起磨难。难。PSPS：：??（机关、写字楼、商场、储蓄所、专卖店，（机关、写字楼、商场、储蓄所、专卖店，条件较好的企业、晨晚练的公共场合、美容条件较好的企业、晨晚练的公共场合、美容店、茶社、冰吧等店、茶社、冰吧等））??（健身中心、保龄球馆、游泳池、展览馆，（健身中心、保龄球馆、游泳池、展览馆，各种暑期辅导班、培训班）各种暑期辅导班、培训班）??（医院、值班室、调度室、交通岗、图书（医院、值班室、调度室、交通岗、图书馆、化验室、活动室、休息室馆、化验室、活动室、休息室））