如何使提案成功Presentation一.什么是提案?会场大小及布置最好不要太大，如果太大，听众很容易集中在后半部，而狭小的话，接受者更能感觉到发表者的热心。提案的基本目的是希望能达到发表者和接受者之间的双向传播，故两者之间不能有阻碍物。1、人数2、地位3、年龄4、接受者的理解力5、接受者关心点——（1）打招呼说明提案背景（2）现况说明及问题点（3）解决问题方案（4）结论：“起、承、转、结”——（1）说明提案的目的及目标（2）全体构成及时间分配表情：微笑视线：注意前面、左、右三方目标姿势：背部伸直挺胸和对方有适当距离服装:庄重自然,信赖感声音：稍稍修饰过，用声音大小来变化手式：手最后不要在前面或后面，以自然的方式来增强说明力。站姿：等肩站立，一直不动不好，动的太多，给人轻浮感。六、时间设定和时间分配一般而言，午饭过后容易有注意力散漫的缺点，最好避免。七、时间经过和记忆率之间的关系1、如果整体时间设定在25分钟--30分钟，集中力低下的时间便较少，集中注意力听的比例也较高。2、在集中力低下时，最好有提高关心度的准备。如果要保持听众兴趣的话，必须要有变化（或者休息），视觉资料能使提案过程产生变化，视觉拥有最大的传达能力，大约是听觉的30倍。从商业的角度看提案，应是要求双向的沟通。八、提案所面临的烦恼每一张内容太多字太小没有有效的使用颜色格式不统一说明和资料的相关性不明确其他资料制作上的不足资料制作上对于表达方式的不满有关拟定进行内容方面的烦恼有关发表技巧方面的烦恼资料不统一其他九、呈现方式视觉化的优点视觉资料的构成要素onepageonemassage一页中只放单一讯息，使接受者能很高的掌握重点。铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。全体印象的统一缺乏自信的态度会使人对内容也产生怀疑，要用自信、亲切、及易理解的词句来传达。说报演出提案的15个经验动作：8、看到客户的眼睛9、肢体语言10、很好的开始语气的高低13、意外状况处理顺序逻辑、现场管理能力手指和手掌14、时间掌控15、你要的结论是否达到1、创造对方的期待感2、企图控制全场3、形成一对一的交谈4、认清自己，永远不要伪装5、思考说服的手法6、练习！练习！！再练习！！！