九芝堂阿珍养血口服液促销活动方案一、前言九芝堂，前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年，至今已有三百余年的历史。2004年2月，“九芝堂”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标；2006年9月，“九芝堂”被国家商务部认定为‘“中华老字号”；2008年6月，九芝堂传统中药文化被列入国家级非物质文化遗产保护目录。九芝堂阿珍养血口服液是九芝堂股份有限公司生产，产品批准文号为国药准字B20020004。本品可养血润肤，用于肝血不足所致头晕、心悸、肌肤干燥、血色欠佳。组方为阿胶、水溶性珍珠粉、制何首乌、桑椹、明党参、蜂蜜、当归、地肤子、佛手、麦芽，辅料为苯甲酸钠、pH值调节剂(氢氧化钠)。每日早晚各口服一支。九芝堂产品在广大消费者中已有较好的群众基础，尤其是阿珍养血口服液、安宫牛黄丸、驴胶补血颗粒、六味地黄丸、乌鸡白凤丸等，受到消费者的普遍青睐。因此，在三八妇女节前后，进行九芝堂品牌阿珍养血口服液的推广促销活动，既能促进品牌产品销售，为企业及药店取得经济效益，还能够给广大的消费者带来健康、实惠。二、设计依据本次促销活动的地点在居民小区与高校之间，其周围一公里半径内有众多居民小区，日常人流量较大，且周边还有超市、旅馆、中小学、幼儿园等设施，人员流动性大。在周边的小区中有较多的女性人群居住，她们对于阿珍养血口服液等传统中药养生滋补品兴趣较高，很多年轻女性尤其是女大学生对养生也多有关注，且阿珍养血口服液对女性美容养颜有良好效果，因此高校及周围小区中的年轻女性群体也是本次促销的潜在消费者。本次活动选在三八妇女节前后举行，通过前期的宣传及造势、中期的活动促销以及广告促销、后期的售后服务，将本次活动推向高潮，提高品牌知名度，促进产品的销售。三、设计方案1.活动主题：九芝堂三八节送好礼做个表里如一的女人珍不难。2.活动时间：2021年3月5日—3月9日3.活动目的：（1）向新老会员介绍阿珍养血口服液，让会员们深入了解九芝堂阿珍养血口服液的功效，了解三八节优惠活动，让更多会员能够体验到本次优惠力度。（2）回馈老会员，开发新会员，提升产品业绩，扩大品牌知名度。4.活动内容（1）九芝堂品牌药物，联合促销阿珍养血口服液+维E或维C，可以改善皮肤暗黄。阿珍养血口服液+乌鸡白凤丸或四物膏,可以调理月经不调，量少和闭经。阿珍养血口服液+参苓白术散或黄芪，可以改善面色苍白气血失和。阿珍养血口服液+谷维生素片＋维生素B1片，可以治疗失眠多梦，身体虚弱。阿珍养血口服液＋维A酸软膏或百消丹可以改善黄褐斑。（2）买赠促销活动（一张小票只允许参与一次活动，小票不累计）活动期间，凡来九芝堂药店购买九芝堂产品者，即可参与凭小票参与买赠活动。满399元即赠送九芝堂三七粉一瓶或半斤天麻。满199元即赠送盘中餐5升油或一袋5斤米。满99元即赠送卷筒纸一提或洗洁精一瓶。5.活动方案（1）活动流程①主持人上台介绍并宣传本次新老会员送好礼的活动，与会员互动交流，让新老会员体验试用品，放松心情，再请领导上台致欢迎词。②领导上台感谢会员长期对产品的支持，对产品的信任。介绍品牌的发展与品牌文化。接下来再请出公司药师为会员讲解九芝堂阿珍养血口服液的作用及其功效。③药师上台讲话，简单介绍自己，先讲产品来源、作用及其他日常药理知识。④主持人宣传今天的九芝堂阿珍养血口服液活动价格，介绍购买产品满100元就可获得到大礼包一份。每天名额只有20个，让会员产生欲望自己主动购买。⑤没有购买的会员可以免费量血压、体重或咨询，通过交流再让会员对九芝堂阿珍养血口服液产生想要购买的欲望。（2）活动难点①邀约的会员可能因为天气或其他借口不来参加活动。②新会员对产品不了解导致不敢成交。③老会员想换换品牌或货品，一直犹豫不决。④活动中有些会员的手机声响打断别的会员听讲，上洗手间来回走动。⑤会员没有接触过该产品，不相信该产品。（3）解决方法①提前与会员打好电话确保会员的到会，若会员实在有事来不了要及时上报，再邀约其他会员参加。②沟通了解会员的身体状况，有引导宣传该产品，让会员知道这个产品对她身体的好处，从而产生要购买的冲动。③宣传本次活动的力度，让会员感受到促销力度很大，更有欲望购买。④员工服务好自己的会员，要提前与会员沟通好不要在会场里吵闹、随意走动，要注意提醒会员。⑤跟会员介绍清楚产品的等级及价格，不同价格产品的不同，让会员根据自己的经济情况选择适合自己的产品。（4）工作人员分工安排①会前：员工要提前半小时到达会场，标准工装。引导人员站在自己的位置，签到人员要提前到场，工作人员带领会员在相应位置入座。②会中：工作人员配合药师。③会后：工作