设计作品名称九芝堂补肾固齿丸在成都地区的推广方案一、方案设计背景牙周炎在我国的发病率很高，它具有慢性和非特异性特点的炎症，它是威胁成年人牙健康的主要危险因素之一，是由于病原微生物侵犯牙龈和牙周组织而引发的病变，而且越趋向年轻化。补肾固齿丸，是在六味地黄丸六味的基础上加减方而成，加枸杞养肾生津，加牛膝强筋壮骨，加骨碎补救齿骨的损伤，加紫河车补足元气，再以野菊、漏芦、茯苓、泽泻清湿热消火毒等达到扶正祛邪、固齿强肾的功效。该产品既促进牙槽骨改建，又对牙周炎具有良好的辅助治疗作用，通过数据显示该产品对青少年牙周炎症也具有很好的临床治疗效果，可以帮助牙槽骨的吸收、减缓延迟复发，同时补肾固齿丸还是调节宿主免疫反应的一个有效的辅助方法。在中医学中认为牙周炎应归纳于“牙宣”的疾病范围之中，主要的病症以牙齿松动、牙龈萎缩为主的特征，补肾固齿丸经过多种系统的医学实验研究表明，固齿丸对治疗牙周炎具有肯定的临床治疗效果，能够对牙周组织代谢水平起到很好的调节作用，可以对机体免疫能力起到最大化改善效果。补肾固齿丸是九芝堂金鼎药业有限公司生产，九芝堂金鼎药业有限公司原为四川著名的中药一厂。补肾固齿丸曾在2016年获得由南方CFDA所颁布的“OTC十大新锐单品”，2017获得“OTC最具魅力品牌。”由中国口腔医学第一品牌——华西口腔学院的院长张举之教授研发的治疗牙周炎的专利中成药，张举之教授我国著名牙周病学专家。四川省成都市气候比较潮湿，喜爱吃花椒，火锅，喝酒，熬夜容易导致口腔上火，牙龈发炎牙周炎多发，成都市老年人占总人群的21.34%，中老年人牙齿缺失的情况较多，牙齿酸软，出血等情况比较严重，适应症群体庞大。高济成毅康缘医药连锁在四川省的覆盖面广，门店数量多。目前补肾固齿丸已经入店，广泛用于治疗中老年人牙齿酸软，出血，咀嚼无力等情况。对产品认知情况不太理想，店员大部分不太会如何跟顾客去介绍产品，大多数把补肾固齿丸放在补益类药品中，药品成交率比较低，疗程用药情况较少，所以如何让补肾固齿丸被广大消费者接受成了现在的主要问题。1二、方案设计依据（一）补肾固齿丸适应症牙齿酸软、咀嚼无力、松动移位、牙龈出血等肾虚血热型牙周病，补肾固齿，活血解毒。（二）使用说明成分：熟地黄、牡丹皮、山药、茯苓、地黄、鸡血藤、紫河车、盐骨碎补、漏芦、酒丹参、酒五味子、醋郁金、炙黄芪、牛膝、野菊花、枸杞子、盐泽泻、肉桂。辅料：食盐、薄膜包衣剂。性状：该品是薄膜衣水丸，除去包衣后呈棕褐色，味咸、微苦、辛。用法用量：一次1袋（4g)，一日2袋（8g)，口服。注意事项：1.不要吃过硬食品，忌烟、酒、辛辣、油腻等食物。2.孕妇、年老体弱者应在医师指导下服用。3.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。4.服药时最好配合口腔科治疗。5.服药7天症状无缓解，应去医院就诊。6.有高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。7.如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。8.本品性状发生改变时禁止使用。9.请将本品放在儿童不能接触的地方。禁忌：对本品过敏者禁用（三）推广目的1.提高该产品在四川成都地区的知名度。2.通过线下配合门店的营业员在和消费者进行互动时进行养生保健知识宣传推广，提高消费者对牙齿健康方面的重视，同时体现出我们完善的品牌服务制度与优秀的品牌形象。通过建立起会员档案，对消费者进行资料完善，同时能更好更准确更快掌握消费者的身体状况，让消费者感受到我们对他的关心，感受到温暖（现阶段子女常年出门在外，顾及不到家人）从而得到客户认可。在此基础上进行产品宣传和推广产品，使得产品在消费者心目中得到共鸣和认可，树立起良好的产品形象社会形象，同时在消费者心中建立公司优秀的企业形象。（四）补肾固齿丸在成都市场现状2四川成都气候比较潮湿，喜爱吃麻辣、火锅、喝酒、熬夜等容易导致口腔上火，牙龈发炎与牙周炎多发，成都市老年人占总人群的21.34%，中老年人牙齿缺失的情况占比较多，牙齿酸软，出血等情况也比较严重，适应症群体庞大。但是对该产品认知情况却不太理想，店员大部分不怎么会跟顾客去介绍产品，存在很多把补肾固齿丸放在补益类药品中的误区，药品成交率比较多，疗程用药情况却很少，所以如何让补肾固齿丸被广大消费者认同成了现在的主要问题。三、推广方案设计（一）推广的原则与实施内容1.提高产品在消费者心中的认可度。主要是从线上和线下两个部分宣传。线上主要是通过自媒体以及网络推文等宣传，如：公交广告及公司产品没有上线的各大电子商城等。线下主要是免费办理会员卡，持卡可以享受该药品折扣优惠、公交车地铁及高铁等交通广告、各大商场及大