设计作品名称九芝堂阿胶在重庆大区元旦促销活动方案一、选题背景阿胶，养气补血、固本扶元，以其神奇的滋补功效，被历代药典列为上品、誉为圣药，与人参、鹿茸一起被誉为中药三宝。九芝堂以在南药界的百年资历，传承了南派阿胶古法，因南方气候潮湿，只能在冬至到春分期间熬胶，所以市面流通比较稀少。九芝堂从清同治年间起即为善后局加工各类贡品，近代九芝堂熬制的阿胶，一直作为驴胶补血颗粒的药材使用，九芝堂的药师在古法基础上不断研发，并被受邀参与制定湖南省中药饮片炮制规范，其中九芝堂驴皮胶的生产工艺，九芝堂阿胶采集全驴皮入药，有老药工逐张对驴皮进行人工检验，不断创新阿胶的熬制方法，通过对温度、压力的不同控制，使得产品有效成分高，易吸收且不滋腻。1650年至今，九芝堂传承药者当付全力，医者当问良心的祖训，以仁心良药为使命，坚持品质为人民健康谋福利。通过推销九芝堂阿胶来让消费者吃阿胶，吃好胶，健康养生。通过本人在门店中以及教育消费者培训中对不同症状购买阿胶的广大人群发现，阿胶的适用人群有很多，第一是贫血人群能够补血养血，第二是女性人群能够美容养颜，第三是中老年人群能够强筋健骨，第四是亚健康人群能够增强免疫力改善精神不好、睡眠不好，等多种症状，第五是脂肪肝血粘稠人群能够改善脂肪肝血液粘稠度。而目前九芝堂阿胶在重庆省区的动销情况并不理想，因此在元旦节开展促销活动，即以养生为前提，帮助消费者提高养生意识和对阿胶的了解，其次是促进对阿胶的需求以至于达成动销目标。二、设计依据（一）九芝堂阿胶在重庆市场现状1.重庆市场对阿胶需求量的增加随着生活水平的提高和生活节奏的加快，需要美容养颜或调节月经问题的女性、需要增强免疫力的亚健康人群、喜欢食用阿胶来补气养血和血粘度偏高的中老年人群越来1越多，随着重庆经济的飞速发展，重庆市民对阿胶的需求量也有所提升。2.消费人群基数的增长目前整个重庆省区，据2019年国家统计局数据显示，重庆人口已经高达3124万余人，而重庆65岁以上人口占比20%以上，60岁以上人口已经超过800万。所以说重庆省区中老年市场较大。3.竞争产品情况在重庆区域的同类产品有东阿、太极、福牌等等，阿胶为老牌厂家市场份额大；而太极为本土龙头企业，对当地号召力强；福牌为高毛产品，低成本高利润，价格优势大。（二）九芝堂阿胶与同类产品比较的优势1.九芝堂阿胶为古代传承-南派阿胶1973年长沙马王堆出土了现已知我国最古老的医学方书《五十二病方》（成书于殷商至春秋之间）残缺的帛书中“胶”有五用，对应“白处、大带、癃等三个病症”。据此推测，阿胶的药用历史已有3000余年，目前发现的距今最早熬胶地就是长沙。2.九芝堂阿胶品质有保障九芝堂阿胶水源为南岳衡山水系，所用驴皮为放养黑驴皮，九芝堂至今已有371周年品质值得信赖，且目前为止九芝堂阿胶质检合格率为100%，被广审允许称为“地道纯驴胶”。3.九芝堂阿胶的价格优势本着顾客至上的原则，九芝堂阿胶250g一盒装市场零售价在700人民币左右，比同等质量的其他品牌在价格上更注重消费者感受，且有高价值赠品，售后服务好。（三）九芝堂阿胶在重庆市场销售过程中的主要问题1.九芝堂在重庆省区的品牌影响力略低零售市场终端药房、诊所工作人员对九芝堂阿胶的优势了解欠佳，终端老板的目光更多的注视在当前名声最高的东阿阿胶，以及一些相对于市场成本较低的产品上，而忽略了九芝堂阿胶这个更多注重于消费者健康，价格相对合理并且尽可能的为消费者赠送更多实用性强的赠品和专业服务的品牌。2.消费者对九芝堂阿胶了解的欠缺现代人养生意识充沛，但对九芝堂阿胶了解不够。通过活动加强消费者对九芝堂阿胶的了解，使九芝堂阿胶真正为消费者健康着想的理念能被人们知晓，一定能有显著成效。许多学者证明阿胶能提高免疫力，阿胶的药用价值值得肯定。阿胶对于免疫力低下2人群，需要美容养颜的女性群体，中老年贫血人群，脂肪肝血粘稠度高人群，营养不良，用脑过多的青少年人群，术前术后患者，养生保健人群，都有广泛的适应作用，而九芝堂阿胶正是完全传承了这样的功效。3.九芝堂重庆省区市场岗位的欠缺通过实践活动，收集消费者的反馈，实施销售方案，配合所学专业知识以及在实习岗位学到的相关产品知识和技巧，助力九芝堂阿胶的动销，宣扬品牌文化和加强对当地消费者的宣传教育，实现服务大健康的品牌理念，也是所有中医药传承者的共同目标。三、设计方案（一）促销策略1.主要客户群体九芝堂阿胶主要是在连锁门店销售或者是部分合作度高的小单体。2.利用价格优势市场上其他品牌一盒250g装阿胶零售价格基本在800-1000人民币左右，而九芝堂阿胶在店内售价是700人