MA经营课程目标课程全貌一、MA的定义二、演变背景二、现状三、店内管理7大要素分销(SKU-StockKeepingUnit)摆放在零售商店的货架上，能够被购买者看到、接触到，有足够库存可以销售的某规格产品分布3.1.3分销标准形式品项3.2.1店内表现要素•位置3.2.2如何选择店内最佳的位置？3.3陈列3.3.1标准化陈列的定义：3.3.2标准陈列的十大要素3.3.3怎样做好标准陈列?4.1模式对零售价格的影响3.4.2如何控制价格竞争?3.4.3常见的价格表示错误零售库存管理的最基本目的3.5.1库存数量3.5.2库存周转率与库存周转天数条件:某客户的10月份销售额7万；该客户的毛利率是10%；该客户10月1日盘点库存为2万，11月1日盘点为3万；问题:该客户的月库存周转次数是多少？周转天数？如果该客户年平均库存是2.5万，该客户的年库存周转次数是多少？3.5.3订单管理3.5.5建议订单3.6助销3.7促销3.7.5谈判3.7.5准备工作活动现场巡视保持正常货架陈列绝对优势确保广宣品布置醒目促销人员执行规范活动结束检讨效果，根据业绩达成、陈列情况、广宣布置等方面以书面形式呈报并存档销量指标毛利指标费用指标促销计划分销标准陈列标准库存指标六、MA经营问题思考竞品以费用争夺卖场排面和陈列位置怎么应对?MA内部管理差，导致库存管理、促销安排、帐款结算较为混乱，如何应对？